簽名效應(yīng)是指簽名行為可能會(huì)觸發(fā)人們的自我認(rèn)同感，當(dāng)同時(shí)面臨一些消費(fèi)行為時(shí)，購(gòu)買(mǎi)欲望可能會(huì)因此增強(qiáng)的心理現(xiàn)象。

簽名效應(yīng) - 起源

2012年發(fā)表在《消費(fèi)者研究雜志》的一項(xiàng)研究指出，簽名可能會(huì)觸發(fā)人們的自我認(rèn)同感，當(dāng)同時(shí)面臨一些消費(fèi)行為時(shí)，購(gòu)買(mǎi)欲望可能會(huì)增強(qiáng)。

加拿大阿爾伯塔大學(xué)心理學(xué)家凱利·凱特與杰拉爾德·浩保把這一現(xiàn)象叫做“簽名效應(yīng)”。

簽名效應(yīng) - 原因

研究人員發(fā)現(xiàn)，人們?cè)诩埳蠈?xiě)下自己的名字時(shí)，大腦中的自我意識(shí)會(huì)加強(qiáng)，此時(shí)看到喜歡的東西，更容易把物品和自己聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生“這個(gè)東西真適合我”等想法，從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

簽名效應(yīng) - 應(yīng)對(duì)

了解了“簽名效應(yīng)”，下次簽信用卡或填會(huì)員表時(shí)，最好提醒自己反復(fù)考慮一下，看看自己是不是真的需要這個(gè)東西或服務(wù)，以免花冤枉錢(qián)。

簽名效應(yīng)是指簽名行為可能會(huì)觸發(fā)人們的自我認(rèn)同感，當(dāng)同時(shí)面臨一些消費(fèi)行為時(shí)，購(gòu)買(mǎi)欲望可能會(huì)因此增強(qiáng)的心理現(xiàn)象。