馬蠅效應(yīng) -簡(jiǎn)介

再懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會(huì)精神抖擻，飛快奔跑，這就是著名的“馬蠅效應(yīng)”(Horse Flies effect)。而這個(gè)“馬蠅”就是企業(yè)管理中的激勵(lì)因素。若企業(yè)管理者能找到合適的激勵(lì)因素，就能讓能力突出的員工賣力工作。

馬蠅效應(yīng) - 概念由來

林肯(美國(guó)第16任總統(tǒng))

“馬蠅效應(yīng)”來源于美國(guó)前總統(tǒng)林肯的一段有趣的經(jīng)歷。1860年大選結(jié)束后幾個(gè)星期，有位叫作巴恩的大銀行家看見參議員薩蒙·蔡思從林肯的辦公室走出來，就對(duì)林肯說：“你不要將此人選入你的內(nèi)閣?！绷挚蠁枺骸澳銥槭裁催@樣說?”巴恩答：“因?yàn)樗J(rèn)為他比你偉大得多?！薄芭?，”林肯說，“你還知道有誰(shuí)認(rèn)為自己比我要偉大的?”“不知道了?！卑投髡f，“不過，你為什么這樣問?”林肯回答：“因?yàn)槲乙阉麄內(nèi)际杖胛业膬?nèi)閣。”

事實(shí)證明，這位銀行家的話是有根據(jù)的，蔡思的確是個(gè)狂態(tài)十足的家伙。不過，蔡思也的確是個(gè)大能人，林肯十分器重他，任命他為財(cái)政部長(zhǎng)，并盡力與他減少磨擦。蔡思狂熱地追求最高領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，而且嫉妒心極重。他本想入主白宮，卻被林肯“擠”了，他不得已而求其次，想當(dāng)國(guó)務(wù)卿。林肯卻任命了西華德，他只好坐第三把交椅，因而懷恨在心，激憤難已。

后來，目睹過蔡思種種形狀、并搜集了很多資料的《紐約時(shí)報(bào)》主編亨利·雷蒙特拜訪林肯的時(shí)候，特地告訴他蔡思正在狂熱地上躥下跳，謀求總統(tǒng)職位。林肯以他那特有的幽默神情講道：“雷蒙特，你不是在農(nóng)村長(zhǎng)大的嗎?那么你一定知道什么是馬蠅了。有一次我和我的兄弟在肯塔基老家的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)犁玉米地，我吆馬，他扶犁。這匹馬很懶，但有一段時(shí)間它卻在地里跑得飛快，連我這雙長(zhǎng)腿都差點(diǎn)跟不上。到了地頭，我發(fā)現(xiàn)有一只很大的馬蠅叮在它身上，于是我就把馬蠅打落了。我的兄弟問我為什么要打掉它。我回答說，我不忍心讓這匹馬那樣被咬。我的兄弟說：“哎呀，正是這家伙才使得馬跑起來的嘛!”然后，林肯意味深長(zhǎng)地說：“如果現(xiàn)在有一只叫'總統(tǒng)欲'的馬蠅正叮著蔡思先生，那么只要它能使蔡思的那個(gè)部不停地跑，我就不想去打落它?！?/p>

馬蠅效應(yīng) - 啟示

沒有馬蠅叮咬，馬慢慢騰騰，走走停停;有馬蠅叮咬，馬不敢怠慢，跑得飛快。這就是“馬蠅效應(yīng)”。“馬蠅效應(yīng)”給我們的啟示是：一個(gè)人只有被叮著咬著，他才不敢松懈，才會(huì)努力拼搏，不斷進(jìn)步。

為什么再懶惰的馬在受到馬蠅叮咬時(shí)，都會(huì)精神抖擻，飛快奔跑?據(jù)分析主要是出于以下兩個(gè)方面的原因。

1、外界環(huán)境的變化會(huì)影響個(gè)體的行為：一匹很安逸的馬，突然被馬蠅叮咬而產(chǎn)生的痛疼感，將直接刺激馬對(duì)此作出反應(yīng)---如何擺脫“痛疼感”?

2、明確的目標(biāo)會(huì)激勵(lì)員工更好地投入工作：馬兒的目標(biāo)很明確，就是要擺脫“痛疼感”，因此它會(huì)精神拌擻，飛快奔跑。

馬蠅效應(yīng) - 實(shí)際操作

首先，來看看那些有背景的員工

馬蠅效應(yīng)(Horse Flies effect)

這些些員工的背景對(duì)管理者來說，是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的威脅?！氨尘啊本褪撬馁Y源，可能是政府要員，可能是老板，可能是你的上司，可能是公司里面一個(gè)有權(quán)勢(shì)的人，也可能是你工作中的某個(gè)具有重要意義的“合作伙伴”。這些背景資源不但賦予了這類員工特殊的身份，而且也為你平添了許多麻煩。對(duì)于這些員工本人來說，這些背景資源可以使他們做得更成功，所以他們會(huì)在日常工作中有意無意地向你和其他同事展現(xiàn)他們的背景，為的是獲得一些工作中的便利。

比如，他們可能因此而得到更多的資源和機(jī)會(huì)，他們?cè)谧龀隽讼嗤臉I(yè)績(jī)時(shí)也會(huì)得到更多的褒獎(jiǎng)，即便是犯了錯(cuò)，某些人的“背景”也可能使他們得到從輕處理甚至免于處罰。但是，“背景”這種資源往往在某些關(guān)鍵的時(shí)候起著不可替代的作用，一些用常規(guī)的方法無法處理的困擾，到了這類員工手里，有可能只是一句話的問題。他們就像你身上的“腫瘤”一樣，一旦處理不好，你時(shí)常擔(dān)心它會(huì)惡化，但真的割掉，可能又會(huì)有生命危險(xiǎn)，實(shí)在是不好處理。

其次，再看那些有優(yōu)勢(shì)的員工

實(shí)際上，這些人往往是那些具有更高學(xué)歷、更強(qiáng)能力、更獨(dú)到技藝、更豐富經(jīng)驗(yàn)或在本公司工作時(shí)間更長(zhǎng)的群體。正因?yàn)樗麄兙哂幸恍┢渌麊T工無法比擬的優(yōu)勢(shì)，所以能夠在工作中表現(xiàn)不俗，當(dāng)然，他們的優(yōu)越感也因此得到進(jìn)一步的彰顯。這種優(yōu)越感發(fā)展到一定的程度時(shí)，直接體現(xiàn)為高傲、自負(fù)以及野心勃勃。

比如，他們具有很強(qiáng)的權(quán)欲，至少會(huì)認(rèn)為自己比其他同事強(qiáng)，認(rèn)為自己是“權(quán)威”，認(rèn)為自己是為公司立下汗馬功勞的功臣，所以，他們不屑于和同事們做交流和溝通，獨(dú)立意識(shí)很強(qiáng)，協(xié)作精神不足，不把領(lǐng)導(dǎo)放在眼里，甚至故意無條件地使喚別人以顯示自己的特殊性。從工作能力上看，他們中的大部分都是“精英”，是領(lǐng)導(dǎo)們倚重的骨干，但從公司管理角度來看，這些人很多時(shí)候(可能是無意的)扮演一個(gè)“組織破壞者”的角色，他可能會(huì)因此而造成其他同事的反感，也可能因?yàn)榕c其他同事越走越遠(yuǎn)而成為團(tuán)隊(duì)沖突的源頭。

第三，把視線轉(zhuǎn)向那些想跳槽的員工

想跳槽的員工，他們很顯然是一些“身在曹營(yíng)心在漢”的不安分分子，這些人往往是具有很強(qiáng)占有欲(對(duì)金錢、權(quán)力等)的、非?，F(xiàn)實(shí)的家伙。由于在其他地方的預(yù)期收益與發(fā)展機(jī)會(huì)可能優(yōu)于你的公司，他們多會(huì)選擇“人往高處走”，而且，這些人中間確實(shí)也有相當(dāng)一部分是身懷絕技的 “搶手貨”。如果僅此而已，也就罷了，畢竟，從雙向選擇的社會(huì)以及個(gè)人發(fā)展的角度來考慮，這是無可厚非的一件事情。

但是，偏偏有些人覺得，反正是要走的，不怕你公司拿我怎么樣，所以干脆擺出一副“死豬不怕開水燙”的姿態(tài)，不把公司的制度和管理規(guī)范放在眼里，工作消極態(tài)度惡劣，甚至為了以前工作中的積怨，故意針對(duì)某些領(lǐng)導(dǎo)和同事挑起組織沖突，到最后，人雖然走了，但留下的消極影響卻很長(zhǎng)時(shí)間也消除不了。

馬蠅效應(yīng) - 應(yīng)對(duì)主張

仔細(xì)分析一下我們就可以發(fā)現(xiàn)，這幾類員工有一個(gè)共同的特點(diǎn)：那就是他們不會(huì)輕易滿足!他們有很強(qiáng)烈的占有欲，或既得利益，或權(quán)勢(shì)，或金錢。不會(huì)輕易滿足，所以他們才會(huì)表現(xiàn)得與眾不同，因?yàn)樗麄冃枰o領(lǐng)導(dǎo)留下更深刻的印象，因?yàn)樗麄兿Ｍ纱硕玫礁嗟臐M足，因?yàn)樗麄兊纳砩隙级Ｖ┎粩啻碳に麄兎e極進(jìn)取的“馬蠅”。

作為管理者，善用“馬蠅效應(yīng)”，不但可以有效減少組織沖突，而且可以讓這些擁有各種資源和能力的人積極效力。對(duì)于那些有背景的員工來說，他們身上的“馬蠅”就是穩(wěn)定的既得利益以及某種心理上隱秘的滿足感。從工作能力上來講，這些人不一定比其他同事強(qiáng)，但是，他們的心理狀況一般好于他人，做人做事方面更自信，加上背景方面的優(yōu)勢(shì)，更能發(fā)揮出水平。

對(duì)于這種人，最好的辦法是若即若離，保持一定的距離

主張一：如果在工作中有上佳表現(xiàn)，可以適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行褒獎(jiǎng)，但一定要注意尺度，否則，由于其特殊的背景，你的肯定很可能被其他同事當(dāng)成一種“言過其實(shí)”的褒獎(jiǎng)，而他本人，也很容易恃寵而驕，變得越來越驕橫。

主張二：如果這些特殊的員工在工作中表現(xiàn)平庸，而且常有意無意地以自己不凡的后臺(tái)自居，那么，你在與他們保持距離的同時(shí)，決不可姑息縱容，否則不但不足以服眾，而且會(huì)給你自己帶來無窮的麻煩。

對(duì)于那些有優(yōu)勢(shì)的員工來說，他們并不畏懼更高的目標(biāo)、更大的工作范疇、更有難度的任務(wù)，他們往往希望通過挑戰(zhàn)這些來顯示自己超人一等的能力以及在公司里無可替代的地位，以便為自己贏得更多的尊重，這就是叮在他們身上的馬蠅。正像前面分析的一樣，這些人中不乏身懷絕技的“精英”，因此，謹(jǐn)慎地做好他們的工作，是提升管理績(jī)效的關(guān)鍵。

以下幾個(gè)方面的問題是值得仔細(xì)關(guān)注的

主張一：如果你是善于辭令、善手捕捉人心理的管理者，你可以試著找他們談?wù)勑?、做做思想工作?/p>

主張二：行動(dòng)永遠(yuǎn)比語(yǔ)言更有說服力，在巧妙運(yùn)用你的權(quán)利資本時(shí)，為這些高傲的家伙樹立一個(gè)典范，讓他們看看一個(gè)有權(quán)威的人是怎樣處理問題、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的。

主張三：這些家伙往往好勝自負(fù)、進(jìn)取心強(qiáng)，在委派任務(wù)的時(shí)候，最好用一句簡(jiǎn)潔有力、但頗能刺激他神經(jīng)的話來結(jié)束：“這個(gè)任務(wù)對(duì)你來說有困難嗎?”在得到了他不服氣或略帶輕蔑的回答后，便可結(jié)束了。如果太多叮囑和干預(yù)，只會(huì)引起這種人的反感和煩躁，甚至使他對(duì)于任務(wù)本身和你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)更加不屑一顧。

主張四：運(yùn)用你的智慧和鼓動(dòng)力，在工作時(shí)有意對(duì)這樣的員工進(jìn)行“冷處理”，讓他體會(huì)到個(gè)人的力量與團(tuán)隊(duì)的力量相比，是微不足道的，然后，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候鼓勵(lì)其發(fā)揮專長(zhǎng)，保全他的面子和自尊。

主張五：制度面前人人平等，從一開始起就不要有任何錯(cuò)覺給這樣的員工，不要讓他們誤以為自己有某些優(yōu)勢(shì)，就可以凌駕于制度之上。這點(diǎn)是長(zhǎng)期駕御這些人的關(guān)鍵，一定要堅(jiān)持下去。

對(duì)于那些想跳槽的員工，機(jī)會(huì)、權(quán)力與金錢就是驅(qū)使他們做出抉擇的馬蠅。把握一些原則是必要的

主張一：不要為了留住某些人輕易做出很難實(shí)現(xiàn)的承諾;如果有過承諾，一定要兌現(xiàn);如果無法兌現(xiàn)，一定要給他們正面的說法。千萬不要在員工面前扮演一個(gè)言而無信的管理者角色，那樣只會(huì)為將來的動(dòng)蕩埋下隱患。

主張二：及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工的情緒波動(dòng)，特別是那些業(yè)務(wù)骨干，一定要把安撫民心的工作做在前頭。雖說是“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚”，但把預(yù)警工作做在前頭，是不是可以避免一些不必要的損失呢?

主張三：攻心為上，以理服人，以情動(dòng)人。

主張四：如果員工去意已定，那么你不要太過勉強(qiáng)，應(yīng)該善始善終、好說好散，在有必要的時(shí)候，可以請(qǐng)他們提前離開公司。重要的在于不要讓某些人的跳槽變成有針對(duì)性、有目的性的挑釁，造成全公司員工的大面積情緒波動(dòng)。主張五：隨時(shí)檢討公司的晉升、薪酬、績(jī)效考核等人力資源管理制度是否合理，避免因制度性原因造成的員工非正常流動(dòng)。

馬蠅效應(yīng) - 經(jīng)典案例

麥當(dāng)勞

麥當(dāng)勞

“漢堡包王”麥當(dāng)勞公司為激勵(lì)員工的工作熱情，給勤奮上進(jìn)的年輕員工提供了不斷向上晉升的機(jī)會(huì)。公司規(guī)定，表現(xiàn)出色的年輕員工在進(jìn)入麥當(dāng)勞8-14個(gè)月后成為一級(jí)助理，也就是經(jīng)理的左膀右臂。在這個(gè)階段之后，那些表現(xiàn)突出的一級(jí)助理就會(huì)被提升為經(jīng)理，使他們當(dāng)管理者的心愿得到實(shí)現(xiàn)。

麥當(dāng)勞為了使優(yōu)秀人才能早日得到晉升，設(shè)立了這樣一種機(jī)制：無論管理人員多么有才華，工作多么出色，如果他沒有預(yù)先培養(yǎng)自己的接班人，那么其在公司里的升遷將不被考慮。這一機(jī)制保證了麥當(dāng)勞的管理人才不會(huì)出現(xiàn)青黃不接的情況，由于這關(guān)系到每個(gè)人的前途和聲譽(yù)，所以每個(gè)人都會(huì)盡一切努力培養(yǎng)接班人，并保證為新來的員工提供成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。這種激勵(lì)機(jī)制正像馬蠅一樣，使馬兒們歡快地奔跑起來了。

思科

思科

作為全球最大的網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商的思科公司奉行“員工是最大的智力資本”的企業(yè)文化，極為重視對(duì)員工的工作回報(bào)。為吸引優(yōu)秀的在讀學(xué)生畢業(yè)后來思科工作，他們對(duì)暑期實(shí)習(xí)學(xué)生使用了股票期權(quán)這個(gè)新武器。對(duì)暑期實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行這樣的回報(bào)分享，在業(yè)界還僅此一家。

一般情況下，每一位到思科的實(shí)習(xí)生可以得到500股公司的股票期權(quán)，公司保證這些股票期權(quán)的認(rèn)購(gòu)價(jià)將于下月的董事會(huì)會(huì)議上決定。這些股票期權(quán)將分階段在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)。具體的規(guī)定是，工作滿一年后，就開始有權(quán)購(gòu)買總授予量1/5的股票期權(quán)。第一年后，這種可購(gòu)買的授權(quán)計(jì)量就轉(zhuǎn)為逐月計(jì)算，也即每多工作一個(gè)月，可購(gòu)買的期權(quán)總量就增加總授予量的1/60。而且對(duì)于實(shí)習(xí)生而言，他們每個(gè)假期或上課期間在思科的實(shí)習(xí)時(shí)間都記入工作時(shí)間。這種可累積的方式深受學(xué)生們的青睞。盡管學(xué)生們只有畢業(yè)后到思科工作才能享有這些期權(quán)，但人們并沒對(duì)思科產(chǎn)生懷疑。因?yàn)橹灰阆嘈潘伎?，愿意為它努力工作，這些期權(quán)很可能在畢業(yè)之前就已經(jīng)一次或是多次分股，從而變成了一個(gè)更加誘人的數(shù)字。正是采取這樣的激勵(lì)政策，思科招到了大量“最好的和最聰明的人才”，而這對(duì)于一個(gè)高科技公司來說是至關(guān)重要的。

馬蠅效應(yīng) - 結(jié)論

人的欲求是千差萬別的。有的人比較理想，可能更看重精神上的東西，比如榮譽(yù)，尊重;有的人比較功利，可能更看重物質(zhì)上的東西，比如金錢。針對(duì)不同的人，要對(duì)癥下藥，投其所好，用不同的方式去激勵(lì)他?？傊?，要讓這匹馬兒歡快地跑起來。