脈客，全稱是“人脈經(jīng)營”，指善于使用和經(jīng)營人脈關(guān)系的人。

 簡介

在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認識誰(whom you know)。”卡耐基訓練區(qū)負責人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識，而是強調(diào):“人脈是一個人通往財富、成功的入門票。”這就體現(xiàn)了一個鐵血定律：人脈就是錢脈!

斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。這個數(shù)據(jù)是否令你震驚?

我們在銀行中設(shè)立賬戶，來管理自己的財富，或用作儲蓄，以備不時之需;或用來投資，為自己的財富增值。儲蓄越多，投資越合理，那個人財富也就越富足，使用起來必然隨心所欲。

設(shè)立人脈賬戶也是同樣的道理，它如同金錢一般，也需要管理、儲蓄和增值。在人脈賬戶中，我們不斷積存的是信賴和感情，禮貌、信用、了解、真誠、仁慈、助人等等都能為自己的人脈賬戶充值，使他人對你更加信賴，感情更深厚，更愿意提供幫助。

關(guān)于人脈

1.血緣人脈

由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關(guān)系。這是天生的，變不了，也奪不走。

2.地緣人脈

因居住地區(qū)形成的人脈關(guān)系。老鄉(xiāng)關(guān)系因所處地區(qū)的大小而不同，出了鄉(xiāng)同鄉(xiāng)的是老鄉(xiāng)，出了縣同縣的是老鄉(xiāng)，出了省同省的是老鄉(xiāng)，出了國全中國的人都是老鄉(xiāng)。

3.學緣人脈

因共同學習而發(fā)生的人脈關(guān)系。學緣人脈不僅局限于時光較長的小學、中學、大學的同窗關(guān)系，隨著人們現(xiàn)代交際意識的進步，各種各樣的短期培訓班甚至會議中，蘊涵著十分豐盛的人脈關(guān)系資源。

4.事緣人脈

因共同工作或處置事務而發(fā)生的人脈關(guān)系。事緣人脈不僅僅局限于工作中的同事、上司、下屬，一段短暫的共事閱歷也能形成良好的人脈關(guān)系。

5.客緣人脈

因工作中與各類客戶打交道而形成的人脈關(guān)系。比如廠家、供給商、零售商、加盟商、合作商、消耗者等，在進行商務交易和往來的進程中，其實是互為顧客關(guān)系。

6.隨緣人脈

一次短暫的聚首，一次偶然的邂逅，這都是上天給我們部署的隨緣機會，只要我們搶抓機會，擅長表示本身，而又懂得他人，一見鐘情的緣分就會降臨，你的人生或事業(yè)也可能從此就會與眾不同。

7.災緣人脈

患難見真情，說的正是這類人，喝過一腕里的水，吃過一腕里的飯，受過一場災，蹲過一個門子的獄友，他們更多的是患難與共的命命相惜，當一方受苦，另一方散遍金銀也會鼎力相助，他們幫助的已經(jīng)不是一個人了，而是同一個生命軌跡下的兩條人生線。

相關(guān)人群

一、 能夠提供難以取得之門票的人

事實上，門票沒有所謂的“全部賣光”這回事，有錢能使鬼推磨，但你必須知道要找誰。你幾乎可以在最后一分鐘買到票。

二、 旅行社

1000元的票價，你可能400元買到，別人可能300元買到。你怎么能不去擁有這么一個豐富的旅行經(jīng)紀資源呢?

三、 職業(yè)介紹所，人才市場，獵頭公司

即使你現(xiàn)在工作非常穩(wěn)定，你也不妨與他們建立良好的關(guān)系。在口渴之前先掘井永遠是正確的。

四、 銀行

銀行已在你的生命中發(fā)生了越來越重要的作用。有了銀行這個人脈，當你的資金運作出現(xiàn)問題時，你知道該打電話給誰。

五、 當?shù)毓珓杖藛T、警察

運走垃圾、子女就學、你新買的車子被偷了、你家的門被小偷不請而入。你都需要當?shù)毓珓杖藛T、警察。

六、 名人

要如何認識名人呢?所有名人都有他們的律師、醫(yī)生、公關(guān)、會計師、親戚、經(jīng)紀人及教練。先去認識這些人。

七、 保險、金融、理財專家

你希望有一天你因為沒有買對保單，而無法得到應得的補償嗎?如果你不在意晚年將倚賴社會救濟金過日子，就可以跳過。

八、 律師

在這個復雜的社會，你不告別人，別人可能會反咬你。在公堂上，如果你的人脈關(guān)系中有知名律師，你的麻煩事會少很多。

九、 維修人員

汽車壞了，下水道被堵了，鎖打不開了……事在緊急，你知道誰可以在最短的時間最快的速度以最低的費用幫你處理。

十、 媒體聯(lián)絡(luò)人

從記者開始著手，即使你一生只用這一次，仍然可以使你脫離苦海。真正的公關(guān)專家也可以幫忙，他們正是以此為生。

評論

王成書　合肥山水空間裝飾有限公司　80后　中層干部

我的親身經(jīng)驗就是，下次當就業(yè)顧問公司打電話來時，不論你有多么滿意目前的工作，或者多不耐煩，請都不要立即掛斷電話，說一些貼心的話，給對方一個好印象。比如：我真的沒有興趣，但是您的電話令我受寵若驚。然后，很認真地留下他們的聯(lián)系方式，也許這一二個月里，你也可以跟對方吃頓飯，彼此認識認識。因為，你不知道哪天自己可能就有由于一件小事而丟了飯碗，這個時候顧問公司的人脈可以給你帶來意想不到的收獲，不要等到無路可走再去求助，那個時候就是你求人家了。我現(xiàn)在的工作就是無意中認識的一位就業(yè)顧問幫我尋覓的，現(xiàn)在我們成了好朋友。關(guān)鍵時刻，有人脈才是王道。

“提升人脈的兩大法寶 ：自信與贊美”

蔣華　安徽大學畢業(yè)生　職場菜鳥，在大學期間擔任學生會副主席

其實，現(xiàn)代社會的每個人都有屬于自己的一套積累人脈的方式。但是，怎樣才能比別人更加有效地提升人脈競爭力，讓自己在工作和生活上脫穎而出呢?這就需要技巧了。要提升人脈競爭力有許多技巧，但自信與贊美是兩大法寶。就自信心來說，你的舒適圈有多大?一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。當擁有了與人溝通的自信之后，學會如何贊美別人又成了當務之急。既不能讓人覺得你的贊美太虛偽，又不能違背自己的良心，睜眼說瞎話，這是一門學問。只有當自信和贊美兩者兼?zhèn)鋾r，你的人脈圈才能夠真正打開。自己走出去，人脈引進來。

人到用時方恨少

媛媛　省城某時尚雜志編輯

由于從事媒體的職業(yè)，讓我有了比常人更多的人脈資源。也許是這個平臺的原因，很多人找我?guī)兔k事，借著這樣的機會，我又會認識很多的人脈，就這樣，雪球越滾越大，我的人脈關(guān)系也就越來越多了。有人說，帶著目的結(jié)交朋友太過現(xiàn)實，可是人到用時方恨少啊，真要等到求助無門的時候，才能體會到什么叫做真正的現(xiàn)實!

相關(guān)故事

由此可見，一個人若想成功，必定得利用所有的人脈關(guān)系，無論他是誰，人品并不是最重要，重要的是彼此有沒有利益可圖?能提拔你，能讓你發(fā)財，他就是我的爺。所以從這一天始，我不再嫉惡如仇，倒是戴上了一副有色眼鏡看待身邊的朋友，透過鏡片思量，他可以為我所用嗎?可惜，我的所謂朋友即是我的夫我的兒我的老媽與姐妹，難怪我至今 “兩袖清風”，原來我根本不懂得人脈經(jīng)營，我不是一個脈客。

剛巧有位脈客麟闖進了我的生活，其實她五年前就有意熏陶我成為一名脈客，爾后又說我沒有潛質(zhì)。五年之后，她說帶我去國外洗盤子賺歐元去，強似在國內(nèi)賺人民幣。蝸在家中是窩囊廢，出國可將房子出租，還可得租金，將能賺的錢都收入囊中。錢是最有力的保障，真正的老有所靠。我當即大驚失色，連連搖頭，告訴她我一不懂英語，二舉目無親，到了國外，茫茫人海，我如雨打的浮萍，失去了根基，怕是命也不保。

麟一陣大笑，無非笑我膽小如鼠，畏畏縮縮，一聽說要出國，好似要奪我貞操似的。一個女人到底要多大的膽?其實應該叩問一個人有多大的心，心有多大，人生的舞臺就有多大。就拿麟與我作比較，她的心比我大，她有野心，所以她如今比我富裕。

當她有一天夜里告訴我，她手上有六本房產(chǎn)證，我一夜無眠，只在黎明前迷糊了一會，痛恨自己的無能。第二天全身乏力，精神頹廢，甚至有一種命赴黃泉奄奄一息的感覺。我慎重地思考，我要做一個脈客，我要賺錢，我要做富婆。第三天，我依舊走在上班的這條線上，內(nèi)心翻江倒海掙扎之后歸于平靜，錢她比我多，生活我比她安逸，我的阿Q精神是與生俱來的，心理失衡癥隨之消失。從目前來看，她的那些房屋出租打理，按揭還款壓力，都是我不能承受的，我習慣輕裝上陣，所以她的金錢與我無關(guān)。

然而每每聽到兒時一窮二白的伙伴漸漸發(fā)跡之后，我再次關(guān)注自己能否成為一名脈客，到底有無潛質(zhì)?我是否可以改變以往的人生觀、思想觀?我以往的思想是何種思想呢?近朱者赤，近墨者黑，我最敬仰的又是誰?文人，說什么萬般皆下品，唯有讀書高，從來不是能提攜的那個人。

麟告訴我，婆婆在對待她兒子的問題上，既不出錢，也不出力。其實我的思想是婆婆已經(jīng)將她的丈夫養(yǎng)大，娶了這么一位能干的媳婦，她已經(jīng)沒有義務再養(yǎng)下一代了。但是麟的思想代表了新一代年青人的主流思想，最好的婆婆是出錢又出力，最起碼的婆婆是出錢或出力。我其實是想駁她的思想，但我怕她笑我是火星來，再者，她也許可以成為我的“人脈”，而她婆婆卻不可能。所以我在她說“我兒子住院，婆婆給了1300元錢卻不來伺候，那她以后住院我給她1500元足夠，不必親力親為照顧其”時輕聲附和。