什么是“雙贏”?

“雙贏”來自于英文：“win——win”的中文翻譯。營(yíng)銷學(xué)這樣認(rèn)為，雙贏是成雙的，對(duì)于客戶與 企業(yè)來說，應(yīng)是客戶先贏企業(yè)后贏;對(duì)于員工與企 業(yè)之間來說，應(yīng)是員工先贏企業(yè)后贏。雙贏強(qiáng)調(diào)的 是雙方的利益兼顧，即所謂的“贏者不全贏，輸者 不全輸”。這是營(yíng)銷中經(jīng)常用的一種理論。多數(shù)人 的所謂的雙贏就是大家都有好處，至少不會(huì)變得更 壞。 “雙贏”模式是中國(guó)傳統(tǒng)文化中“和合”思想 與西方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念相結(jié)合的產(chǎn)物。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng) 營(yíng)管理中，有人強(qiáng)調(diào)　“和諧高于一切”，有人提 倡“競(jìng)爭(zhēng)才能生存”，而實(shí)踐證明，和諧與競(jìng)爭(zhēng)的 統(tǒng)一才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高境界。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)也是協(xié)作經(jīng)濟(jì)，是社會(huì)化 專業(yè)協(xié)作的大生產(chǎn)，因此在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè) 運(yùn)作中，競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作不可分割地聯(lián)系在一起。近年 來，很多學(xué)者提倡“合作競(jìng)爭(zhēng)”，提出了“競(jìng)合” 概念、“雙贏”模式，旨在說明企業(yè)之間團(tuán)結(jié)合 作，在競(jìng)爭(zhēng)中共同創(chuàng)造價(jià)值，才能在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)條件 下共同取得前所未有的盈利能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“雙贏”小故事

兩個(gè)販子背著酒簍走在去集市販酒的路上，他倆竟打起來賭來：贏者飲對(duì)方一勺酒。一路上，他們不斷地賭，也不停地飲，到達(dá)集市時(shí)，各自的酒幾乎全盡了。兩個(gè)人都感到高興，因?yàn)橼A盡了對(duì)方的酒。(摘自《應(yīng)用寫作》2004年第2期第64頁)