練攤，俚語。指本錢不多下海擺地攤的行為，一項(xiàng)歷史悠久的商品交易方式，也是中國城市的民間文化重要組成部分。20世紀(jì)80年代初，“練攤”和“個體戶”、“倒?fàn)?rdquo;一樣都是貶義詞。

 釋義

練攤 to be a vendor

練攤兒又稱“擺地攤兒”，也就是投入較少資金的個體商戶。

近幾年來練攤開始盛行，白領(lǐng)、大學(xué)生甚至一些家境優(yōu)渥的人也開始選擇練攤生活。

練攤開始成為了一種“時尚”流行行為。

基本上，練攤還是最基本的買賣行為。但是更多人把練攤當(dāng)成一種鍛煉身心的方式。

最新的練攤方式就是“網(wǎng)店練攤”。

練攤在一些地方也是方言的一部分，意思便是吃地攤兒，吃大排檔的意思。給人的感受便是愜意，爽。

簡介

“練攤”指本錢不多下海擺地攤的行為。20世紀(jì)80年代初，“練攤”和“個體戶”、“倒?fàn)?rdquo;一樣都是貶義詞。隨著下鄉(xiāng)知青陸續(xù)返城，社會上出現(xiàn)了大批“待業(yè)青年”。“瞧你這孬勁兒，再不用功，就讓你到街上練攤兒，當(dāng)個體戶!”這話絕對是當(dāng)年對落后青年的最有力的鞭撻。在看重“單位”的年代，練攤實(shí)在是走投無路之舉，和主流社會格格不入。一幫“閑散人員”組成的練攤族開始倒服裝、倒電器，把廣州等地的東西運(yùn)回內(nèi)地來賣，就憑跑個差價，硬是發(fā)了，成為改革開放之后第一波“萬元戶”，著實(shí)讓人眼熱。隨后，越來越多的人嘗到了練攤的甜頭，紛紛下海。一些城市也開始建立自由市場吸納攤販，發(fā)展馬路經(jīng)濟(jì)。但是，上世紀(jì)90年代以后，一些大城市開始以市容管理為由，對馬路攤販說“不”。“練攤”再次成為一個尷尬的行當(dāng)。

方法

放下面子

放下面子是第一重要因數(shù)，沒什么可怕的，開店創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功(房子、車子、娘子)都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤開店經(jīng)歷那將是你堅強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。

選擇好的切入點(diǎn)

找一個好的有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤!不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個人是兼職擺地攤的，所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果);晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品(夜宵食品必須深夜才能有銷路)。

選擇好的時間段

節(jié)假日是個好機(jī)會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時機(jī)，16：30—17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿?，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時間，17：30—20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機(jī)就來到了。21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類。

選擇質(zhì)優(yōu)價廉的實(shí)用商品

畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

擺地攤銷售講究討價還價的藝術(shù)

要有討價還價樂在其中的感覺，不要太勢利，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實(shí)路人也很喜歡和你討價還價的，當(dāng)他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷，可以喊高一點(diǎn)，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西可以喊高一點(diǎn)價格，老太太來買東西要喊低一點(diǎn)價格。年輕的人可以喊高一點(diǎn)并且多贊美幾句效果一定不錯。

擺攤注意不要被城管抓和沒收

眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕;所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢!

擺地攤注意小偷

有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人，把他嚇走。

擺地攤注意形象

擺地攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

心態(tài)

傳說中有一塊點(diǎn)石成金的寶石，這塊寶石只屬于那些不畏艱險，只屬于那些勇于探索，那些敢于堅持與挑戰(zhàn)的人。在現(xiàn)實(shí)生活中，無數(shù)次的失敗讓他品嘗，他的心境，他的心態(tài)就會發(fā)生改變，不斷嘗試失敗，進(jìn)而不斷毀滅他的自信心系統(tǒng)，此時他會想：今天的結(jié)果，我已知道一定是失敗在等待我。這樣的人，雖然在堅持，他依然會失敗，因?yàn)樗麤]有為成功做好準(zhǔn)備、沒有帶著那種成功的心態(tài)準(zhǔn)備成功。

生活中有許多這樣的例子：不是沒有堅持、不是沒有夢想、不是沒有走自己的道路，也不是這條路不正確，但依然不成功，飽嘗失敗，原因就在于不能留意身邊出現(xiàn)的每一次機(jī)會。成功應(yīng)該是人生路上等待你得到的美好的東西。

盡管今天我們飽嘗失敗，但我們依然相信成功一定會來到我們身邊，明天——我們將開始新的生活，明天是我們美好的企盼，我們應(yīng)該學(xué)會隨時調(diào)控自己，掌握自己的情緒，告誡自己寶貴的生命：今天又是我美好的一天，最重要最關(guān)鍵的一步，只要我永不放棄，永不言敗，那么在我人生的道路上有很多美好的東西在等待我，有成功、有榮耀，我一定要得到它。我們尊重這位成功大師給我們的告誡：成功沒有采排的機(jī)會，每天你都要以正式上場的姿態(tài)扮好它。

民間文化

練攤是一項(xiàng)歷史悠久的商品交易方式，練攤和攤販也是中國城市的民間文化重要組成部分。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，練攤文化和練攤精神在不斷傳承的同時，通過練攤進(jìn)行投資也成為一條可行的創(chuàng)業(yè)門路被廣大人群所接受。但練攤時所銷售的通常都是一些既無品牌又沒質(zhì)量保障的產(chǎn)品，還是讓眾多消費(fèi)者難以認(rèn)可。國內(nèi)品牌女裝9妹潮流女裝首次結(jié)合練攤經(jīng)營進(jìn)行推廣，一時之間，9妹潮流女裝被擺上了大街小巷各個地攤進(jìn)行銷售，不但引發(fā)了銷售熱潮，也在女裝市場開創(chuàng)了經(jīng)營品牌女裝的一次革命!

據(jù)了解，練攤和攤販?zhǔn)侵袊鞘械拿耖g文化，民間很早就出現(xiàn)了“天橋”“燈會”“貨郎”等歷史名詞。“浙商”“徽商”，這些耳熟能詳?shù)纳處蜎]有一個不是走街串巷起步最后發(fā)展成一方富甲的。起步，不僅僅看的是“面子”問題。“練攤”，更是一種心態(tài)，一種創(chuàng)業(yè)精神。而9妹，隨時隨地都在創(chuàng)造利潤。如今，許多人都在擔(dān)心創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，練攤作為幾千元投資小額創(chuàng)業(yè)的方式，大幅度的降低投資風(fēng)險，9妹練攤的服裝只要售很低的價格，就有超高利潤空間。每天只要9妹出擊，月賺萬元就不是夢。據(jù)9妹總部負(fù)責(zé)人表示，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都所需要涉及到房屋租賃，裝修，人員等投資起步資金就得十幾萬，甚至幾十萬，大大的提高了創(chuàng)業(yè)難度風(fēng)險，9妹練攤輕松簡單，有專業(yè)的練攤裝備，并且公司提供專業(yè)、攜帶方便的專業(yè)練攤器材，不怕風(fēng)吹雨淋，輕輕松松把攤練。所以，9妹的贏利模式可以精簡為——少投入，低風(fēng)險，高回報。難怪會被白領(lǐng)熱衷呢!

伴隨著09年經(jīng)濟(jì)的逐漸好轉(zhuǎn)，9妹借助“練攤”模式目前已經(jīng)成為了小本投資領(lǐng)域中最為矚目的項(xiàng)目，專家分析，預(yù)計09年底9妹將全面引領(lǐng)中國服裝行業(yè)新經(jīng)營模式的風(fēng)尚，從而促使時服裝市場進(jìn)一步全面爆發(fā)。

意義

擺攤首先需要心理上的突破。相信第一次擺攤的人都有這樣的體驗(yàn)，猶豫是否把自己的東西拿出來。第一個是擔(dān)心那么多人，真是不好意思。就像第一次做老師時的第一次上課一樣。另外一個就是怕遇到熟人。古代商人的地位很低，包括國內(nèi)20年前。擺攤者估計連商人都稱不上?，F(xiàn)在已經(jīng)好多了，熟人見到了也無所謂，不會鄙視你的。擺攤?cè)缓笫清憻捘愕牟煅杂^色，也需要很多有關(guān)心理上的技巧。實(shí)際上應(yīng)該叫營銷，你要說服別人買你的東西。這絕對一個書本上寫萬遍，不如實(shí)踐。也就是說的寫的再好，也沒辦法讓一個人掌握。而很多1000-2000的工作其實(shí)都是在按照別人寫好的SOP(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序)做事，不需要靈活性，做得再好也只是符合SOP而已，薪水肯定是固定的。這是一個能力，也是擺攤的最大意義所在。