網(wǎng)游地推 -簡介

網(wǎng)游地推是指為游戲公司進(jìn)行產(chǎn)品推廣的地面工作人員，地推即地面推廣專員。對于網(wǎng)游渠道，一般人總有這樣抽象的認(rèn)識：既然是網(wǎng)絡(luò)游戲，更多產(chǎn)品宣傳和市場推廣是在網(wǎng)上進(jìn)行，這樣才能體現(xiàn)高科技的色彩。但事實(shí)上，與其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，網(wǎng)游業(yè)的渠道推廣更多還是在網(wǎng)吧這樣的終端市場進(jìn)行。

由來

網(wǎng)游地推并不是2007年才有的新生事物，早在2002年盛大公司推廣《傳奇》的時(shí)候，就曾經(jīng)在一些重點(diǎn)城市嘗試派遣專業(yè)人員進(jìn)入網(wǎng)吧進(jìn)行宣傳。到后來，又針對一些大型網(wǎng)吧設(shè)置專門的市場崗位進(jìn)行聯(lián)系接洽。到2003年，金山公司把這個(gè)做法擴(kuò)大了：為了推廣旗下首款重量級網(wǎng)游《劍俠情緣在線版》，首次在全國眾多城市采取大規(guī)模市場推廣活動，指派各地分公司市場人員到網(wǎng)吧等渠道終端場所進(jìn)行產(chǎn)品推廣宣傳。

由于當(dāng)時(shí)網(wǎng)游公司普遍設(shè)有“線上推廣專員”的職位，相對應(yīng)的，在網(wǎng)游公司內(nèi)部，就將這些負(fù)責(zé)渠道終端的市場人員約定俗成稱作“地推(地面推廣專員)”。

從某種角度來說，地推員就是網(wǎng)游行業(yè)慣用的人海戰(zhàn)術(shù)。這方面做得最典型的莫過于巨人網(wǎng)絡(luò)董事長史玉柱的地推政策。史玉柱本人曾專門提到了自己的渠道銷售政策：“3年內(nèi)營銷隊(duì)伍要擴(kuò)充到2萬人，我們的目標(biāo)就是要將渠道做深做透，以搶占日益增長的二三級城市的網(wǎng)絡(luò)游戲市場?！?/p>

這個(gè)龐大的地推營銷體系覆蓋了全國諸如東莞、桂林、蘇州、綿陽這樣的二三級城市，在這些城市的主流網(wǎng)吧中，幾乎都能看到巨人公司地推員的身影。按照史玉柱的說法，只要需要，巨人可以一夜之間在全國5萬個(gè)網(wǎng)吧刊登《征途》的廣告，這種人海戰(zhàn)術(shù)的威力由此可見一斑。

地推圍繞網(wǎng)吧這樣的渠道的爭奪，對網(wǎng)游廠商的收入產(chǎn)生很大的影響。在2006年第四季度，39.8%的網(wǎng)游玩家都選擇在網(wǎng)吧玩游戲。通過網(wǎng)吧這樣的渠道購買游戲點(diǎn)卡的玩家比例高達(dá)56.4%。由于盛大和巨人在財(cái)報(bào)中都沒有詳細(xì)透露網(wǎng)吧收入占整體營收的比例，那么如果按照56.4%的平均比例來計(jì)算，在2007年第三季度，網(wǎng)吧等渠道為巨人貢獻(xiàn)了2.262億元人民幣的收入。在第二季度，盛大通過網(wǎng)吧渠道則獲得了3.044億元人民幣的收入。

地推待遇

網(wǎng)游公司的地推人員通常分為兩類：一類是正式招聘，多為大學(xué)生;另一類是社會招聘(簡稱“社招”)，社招則無學(xué)歷要求。社招又分為兩類：一種吃不了苦，在很短時(shí)間內(nèi)就離開了;一種則留了下來，由于更熟悉地方情況，他們的業(yè)績往往更突出。

在綿陽，網(wǎng)游公司的地推實(shí)習(xí)員工工資約1200元，轉(zhuǎn)正之后視情況加薪。社招人員與正式招聘的工資有所區(qū)別，大學(xué)生更高，更容易獲得職位升遷。網(wǎng)游地推人員的工資水平并不高，在四川長虹，生產(chǎn)線上的工人工資可達(dá)1500元，不過四年前，他們的工資只有600元-800元。

地推人員的主要工作是走訪網(wǎng)吧，對網(wǎng)吧的一些數(shù)據(jù)，比如網(wǎng)吧上座率、海報(bào)位置、玩家玩什么游戲進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，與網(wǎng)吧管理員聊天，談合作，然后上報(bào)辦事處，分公司，最后直達(dá)北京、上海等總部，總部則根據(jù)這些數(shù)據(jù)制定市場推廣策略。

與長虹生產(chǎn)線的工作相比，地推這個(gè)工作不穩(wěn)定，不過也沒有生產(chǎn)線那么枯燥。

地推人員的交通工具是自行車，一天走訪10家網(wǎng)吧，綿陽僅高新區(qū)就有70家網(wǎng)吧，整個(gè)綿陽市轄區(qū)內(nèi)有700多家網(wǎng)吧。即使推廣力量最為強(qiáng)大的金山、巨人，地推人員一周工作七天才可能每個(gè)網(wǎng)吧光顧一次。而在那些較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，一天走訪10家則是個(gè)不可能完成的任務(wù)。

生存現(xiàn)狀

網(wǎng)游地推人員的工作似乎很簡單，就是到網(wǎng)吧、校園等地張貼海報(bào)，當(dāng)然為了起到進(jìn)一步的推廣效果，地推人員還需要與網(wǎng)吧進(jìn)行深入合作，比如在網(wǎng)吧服務(wù)器和電腦上安裝游戲軟件，定期在網(wǎng)吧內(nèi)舉行包機(jī)服務(wù)等活動，當(dāng)然最終目的就是一個(gè)，讓廣大游戲玩家參與這款游戲，從而為游戲開發(fā)商爭取更多玩家，自然也擴(kuò)大了游戲開發(fā)商的最終市場份額。

地推人員的工作看似簡單，對相應(yīng)的推廣人員也沒有太高的要求，通常只要年輕、有干勁即可。

地推人員這么賣命的工作，只為那份微薄的薪水，通常這些地推人員的薪酬非常低，他們一般采用“底薪+提成”的方式領(lǐng)取工資，在二三級城市的很多地推每個(gè)月可能只有1000多元收入，在北京、上海等一線城市收入能到2000多元或者更高。而要拿到這份薪水，就必須完成網(wǎng)游廠商交給他們的任務(wù)，這也是他們的終極“使命”──搶占渠道終端。

巨人渠道網(wǎng)管勞務(wù)報(bào)酬一覽

每月消耗《巨人》游戲的金額(人民幣：元) 對網(wǎng)管的提成比例

低于100元 沒有提成

超過100元(含100元) 30%