消費(fèi)者購買商品時(shí)的欲望和出發(fā)點(diǎn)。由人的生理需要和心理需要產(chǎn)生。主要有求實(shí)動(dòng)機(jī)(講究實(shí)用)、求新動(dòng)機(jī)(注重新穎)、求美動(dòng)機(jī)(追求美觀)、求廉動(dòng)機(jī)(要求價(jià)格低廉)、求名動(dòng)機(jī)(追求名牌)等。

1.motive in purchasing