平價藥店：尋求“依靠”和“犧牲”間的平衡

平價藥店出現(xiàn)后，經(jīng)歷了很多“磨難”，而它依舊能夠存在并且得到很大的發(fā)展，說明它順應(yīng)了時代需求。

但是，平價藥店想要在不斷變革的時代繼續(xù)走下去，就必須注意以下幾點：一是保持平價的同時保證品質(zhì)：醫(yī)藥市場競爭日趨激烈，消費者生活水平和消費品味的提高，要求藥店能夠提供特優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。只有注重藥品和服務(wù)的品質(zhì)，才能實現(xiàn)“可持續(xù)性發(fā)展”。二是需要同廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。平價藥店實施低價策略的前提是能夠直接從廠家進貨，降低成本。只有建立起同廠商尤其是知名廠商的戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，才能從貨源上做到保質(zhì)、保量、低價、及時和穩(wěn)定供應(yīng)。但是，目前,用犧牲品牌產(chǎn)品來帶動非品牌產(chǎn)品獲取利潤的銷售策略在平價藥店中漸成趨勢。在這樣的模式中,品牌藥品不過是誘餌，為的是把顧客吸引進藥店，其他的品類才是利潤點。而平價藥店一方面要依靠與大廠商合作，另一方面又要犧牲人家的產(chǎn)品，如何協(xié)調(diào)這對矛盾已成為平價藥店面臨的一大課題。

遼寧成大方圓醫(yī)藥連鎖有限公司總經(jīng)理 李斌