中藥飲片先行者之路

在任何一個領(lǐng)域和任何一個市場上，先行者都是艱辛的。作為全國第一家申請并通過GMP認(rèn)證的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)，國嘉集團(tuán)四川新荷花中藥飲片有限公司無疑是這個市場的先行者，它比其企業(yè)更早看到了中藥飲片市場存在的商機(jī)；但是最早開始投入市場的“新荷花”也必須擔(dān)負(fù)起培育市場的責(zé)任，而這一過程，不僅時間漫長，而且費用巨大。先行者也是榮耀的。2007年年初，“新荷花”接到的國內(nèi)外訂單就已近1億元。

藥正方才靈：

中國飲片市場需要品牌

“我在韓國醫(yī)院看到的韓藥質(zhì)量非常好?！币堰^不惑之年的江云看上去非常年輕，充滿了活力，但談起中藥飲片，語調(diào)卻格外低沉。中藥在韓國被稱為韓藥，而韓醫(yī)、韓藥由于療效好又能夠提供個性化服務(wù)而成為高消費階層的選擇，得到社會的廣泛認(rèn)可。而在我國，中藥飲片質(zhì)量低下在全國已成“通病”。上游中藥種植尚未達(dá)到規(guī)范化，導(dǎo)致藥材質(zhì)量沒保證；飲片生產(chǎn)過程缺乏統(tǒng)一的炮制規(guī)范，而且缺乏炮制專家；飲片缺乏統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，作坊式生產(chǎn)大行其道，對整個行業(yè)的質(zhì)量規(guī)范造成相當(dāng)大的影響，前幾年部分省區(qū)對中藥飲片的抽檢合格率只有70%，有些甚至只有50%不到，嚴(yán)重影響了行業(yè)的信譽(yù)。同時由于缺少中藥飲片品牌的存在，使得市場走向了低價競爭的惡性循環(huán)，各種問題層出不窮。例如以偽品、混淆品冒充真品，以木薯片冒充天花粉片；人為摻雜使假，在當(dāng)歸中加獨活等。中藥飲片質(zhì)量的低劣，無法保證中成藥、中醫(yī)處方的臨床療效。

這也是江云曾經(jīng)的痛處。四川素有“中醫(yī)之鄉(xiāng)，中藥之庫”的美譽(yù)，其中藥材蘊(yùn)藏量居全國第一位，品種高達(dá)4354種，其中有60余種川產(chǎn)藥材享譽(yù)國內(nèi)外。而當(dāng)國際商家購買川產(chǎn)中藥時，竟然找不到一家名牌中藥材公司。在國際中草藥市場，日、韓企業(yè)竟占了80%~90%的市場份額。在他看來，中藥飲片市場必須得到規(guī)范，改變“多小散亂”的生產(chǎn)局面和低價競爭的流通局面；遵循以質(zhì)取勝、信譽(yù)良好的品牌企業(yè)將獲得發(fā)展良機(jī)。

2002年，成都市郊洞子口鄉(xiāng)陸家橋，四川新荷花中藥飲片有限公司建廠投產(chǎn)。

2003年6月，四川新荷花中藥飲片有限公司成為全國首家通過GMP認(rèn)證的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)。

動態(tài)GMP管理出品牌：

人品如荷，藥質(zhì)似金

“中藥飲片企業(yè)過GMP要花錢，但不會花很多錢。難在管理，難在實施?！苯茖Υ松钣懈锌榱吮ＷC飲片炮制質(zhì)量和提高生產(chǎn)效率，“新荷花”確實購置了不少先進(jìn)設(shè)備。例如在潤藥工序，率先使用真空潤藥罐，真正符合“少泡多潤、藥透水盡”的潤藥原則，避免了有效成分的流失；使用不銹鋼蒸煮鍋取代傳統(tǒng)的“蒸籠”，使用燃油式全自動控溫、控濕干燥烘房取代傳統(tǒng)的露天曝曬，目前已完全勝任凈制、切制、炒制、炙制、蒸制、煮制、燙制等9大類26種傳統(tǒng)炮制方法。近年來，“新荷花”先后為GMP改造投資2000萬元。與化學(xué)藥品企業(yè)的GMP改造相比，2000萬元的投入似乎算不上什么。但江云很清楚，設(shè)備上的投入只是一個方面，還需要用管理從各個環(huán)節(jié)上保證質(zhì)量。

為此，在原料藥材方面，“新荷花”立足于川產(chǎn)地道藥材的地產(chǎn)資源優(yōu)勢，率先在川內(nèi)建立了川芎、黃連、麥冬、厚樸、趕黃草等一系列優(yōu)質(zhì)無公害中藥材種植基地，并積極地在全國各個藥材主要產(chǎn)區(qū)培育種植基地。

“我們要求溯源，給原料藥材都建立起身份證?！苯平榻B說，針對種植基地的農(nóng)戶，“新荷花”有專人進(jìn)行輔導(dǎo)種植，跟蹤服務(wù)，對基地的土壤、環(huán)境、氣候條件嚴(yán)格把關(guān)，對藥材的基源、采收日期、指紋圖譜、有效成分含量、貯存、運(yùn)輸?shù)榷囗椫笜?biāo)、環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，還將重金屬、農(nóng)殘的檢測納入管理的重點，配備原子吸收分光光度計等檢測設(shè)備，并安排專業(yè)人員負(fù)責(zé)重金屬和農(nóng)殘的檢測工作，保證“新荷花”所有原料藥材產(chǎn)地均一、質(zhì)量穩(wěn)定。

“我們還非常注重科研和生產(chǎn)技術(shù)人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)?！睘榇_保生產(chǎn)過程中各個環(huán)節(jié)中實施定性、定量跟蹤檢驗到位，確保所有產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和療效，除了制定相關(guān)制度外，江云把人放在了關(guān)鍵的位置。“新荷花”先后與北京大學(xué)、四川大學(xué)、成都中醫(yī)藥大學(xué)等研究機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，一方面開展中藥炮制規(guī)范的研究和制定工作，提升產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面，定期邀請有關(guān)專家來公司進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)技能。

通過這幾方面的協(xié)同管理，“新荷花”實現(xiàn)了動態(tài)GMP，體現(xiàn)了其“人品如荷，藥質(zhì)似金”的理念，也為其品牌的樹立奠定了基礎(chǔ)。

兩大市場同步開拓：

規(guī)模效益，質(zhì)優(yōu)價平

“我們2003年的年銷售額是多少？還不到100萬元，可以用4個字形容：非常慘淡?！苯撇⒉患芍M這個數(shù)字。這個數(shù)字讓他深刻體會到先行者的艱辛。市場的低價競爭讓當(dāng)時還沒有多少品牌認(rèn)可度的“新荷花”顯得有點另類。怎么辦？走出去！

2004年8月，香港中醫(yī)協(xié)會考察團(tuán)來到“新荷花”；

2004年11月，阿根廷中醫(yī)藥學(xué)會考察團(tuán)來到“新荷花”；

2004年11月，臺灣“行政院衛(wèi)生署”考察團(tuán)來到“新荷花”；

2005年8月，亞洲藥材公司總經(jīng)理Erich.A.Streuer先生率領(lǐng)奧地利考察團(tuán)來到“新荷花”；

2005年9月，全歐洲中醫(yī)藥學(xué)會聯(lián)合會考察團(tuán)來到“新荷花”；

2006年8月，日本東海藥草研究所考察團(tuán)來到“新荷花”；

……

“我們是墻里開花墻外香。在國外的品牌認(rèn)可度比國內(nèi)大，省外的影響力比省內(nèi)強(qiáng)?！苯坪苡哪卣f。經(jīng)過3年多的發(fā)展，“新荷花”已經(jīng)實現(xiàn)年產(chǎn)中藥飲片3500多噸，生產(chǎn)的中藥飲片品種達(dá)到1000多種(含毒性飲片)，常用品種超過100種，產(chǎn)品出口到德國、日本、阿根廷、新加坡、中國香港等20多個國家和地區(qū)?！靶潞苫ā币呀?jīng)成為中國出口國家最多的中藥飲片廠。而隨著國外市場的開拓，國內(nèi)市場也逐漸注意到“新荷花”。目前，全國各個省份都有“新荷花”的業(yè)務(wù)網(wǎng)點。公司的業(yè)績也從不到100萬元開始，2004年突破2000萬元，2006年突破5000萬元。

后記

2006年3月，江云主動邀請業(yè)內(nèi)知名的16家中藥飲片企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人到企業(yè)考察，組建行業(yè)聯(lián)盟。他表示，只有大家共同合作，市場才能越來越大。

2006年11月，“新荷花”成功收購四川茂縣南方生態(tài)藥材產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司川貝母種植基地，這是我國目前最大的川貝母野生栽培基地。同時，江云又把眼光放在了毒性中藥飲片上。為了避免毒性中藥飲片與普通飲片的交叉污染，“新荷花”斥巨資專門興建了“毒性中藥飲片生產(chǎn)線”，并單獨建立先進(jìn)的污水處理系統(tǒng)，保證毒性飲片生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的工藝用水安全排放。

國家有關(guān)部門規(guī)定，從2008年1月1日起，所有未通過GMP認(rèn)證的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)，一律不允許生產(chǎn)。到2007年年底,會有相當(dāng)一部分作坊式的小企業(yè)無法如期通過GMP認(rèn)證,這些企業(yè)退出后將形成巨大的市場空間。追求質(zhì)量、信譽(yù)為本、品種多、規(guī)格全等特點將使“新荷花”在飲片產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程中獲取先機(jī)。

江云對“新荷花”的未來充滿期待。