長短經（反經） 卷五·七雄略十八

　　歷史上的戰(zhàn)國時代，諸侯爭霸，狼煙四起，可謂熱鬧極了。齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦七雄之間關系錯綜復雜，軍事外交的斗爭尤為突出。一時間縱橫家的杰出代表張儀、蘇秦各逞口舌之利，周旋于諸侯之間，玩弄霸主于股掌之上，成了當時國際性的策劃大師。在“策劃”一詞又重新被炒得火爆的商品大潮中，重睹蘇秦、張儀之風采。能不為之擊節(jié)喝彩！

　　【經文】
　　臣聞天下大器也，群生重蓄也。器大不可以獨理，蓄重不可以自守。故劃野分疆，所以利建侯也；親疏相鎮(zhèn)，所以關盛衰也。昔周艦二代，立爵五等，封國八百，同姓五十五。深根固本，為不可拔者也。故盛則周召相其治；衰則五霸扶其弱，所以夾輔王室，左右厥世，此三圣制法之意。[文、武、周公為三圣。]然厚下之典，弊于尾大。
　　自幽、平之后，日以陵夷，爵祿多出于陪臣。征伐不由于天子。吳并于越，[越王勾踐敗吳，欲遷吳王于甬東，與百家君之。吳王曰：“孤老矣，不能事君?！蓖跛熳缘剿?。越王滅吳。]晉分為三，[晉昭公六年卒。六卿欲弱公室，遂以法盡滅羊舌氏之族，而分其邑為十縣，六卿各以其子為大夫。晉益弱，六卿皆大。哀公四年，趙襄子、韓康子、魏桓子共少智伯，盡分其地。
　　至烈公十九年，周威王賜趙、魏、韓皆命為諸侯。晉遂滅。]鄭兼于韓，[煮桓公者，周厲王少子也，幽王以為司徒。問太史伯曰：“王室多故。予安逃死乎？”太史伯曰：“獨有洛之東土、河濟之南可居。”公曰：“何如？”
　　對曰：“地近虢鄶，虢鄶之君貪而好利，百姓不附。今公為司徒，民皆愛公，請試居之，民皆公之民也?！被腹唬骸吧啤！本箛梁笫?，君乙為韓哀侯所滅，并其國。鄭遂亡。]魯滅于楚。[魯頃公二年，楚考烈王滅魯。魯頃公亡遷于卞邑，為家人。魯遂絕。]海內無主，四十余年而為“戰(zhàn)國”矣。秦據勢勝之地，騁狙詐之兵、蠶食山東，山東患之。
　　蘇秦，洛陽人也，合諸侯之縱以賓秦；張儀，魏人也，破諸侯之縱以連橫。此縱橫之所起也。[議曰：《易》稱先王建萬國而親諸侯；孔子作《春秋》為后世法。譏世卿不改裝，世侯。由是觀之，諸侯之制，所從來上矣。荀悅曰：“封建諸侯，各世其位。欲使視人如子，愛國如家，置賢卿大夫，考績黜陟，使有分土而無分人。而王者總其一統(tǒng)，以御其政。故有暴于其國者，則人叛。人叛于下，誅加于上。是以計利思害，勸賞畏威，各競其力，而無亂心天子失道則侯伯正之，王室微弱則大國輔之，雖無道不虐于天下。此所以輔相天地之宜，以左右人者也?！辈茉自唬骸跋韧踔毨碇荒芫?。故與人共理之；助獨守之不能固，故與人共守之。兼親疏而兩用，參同異而并進。輕撞足以相鎮(zhèn)，親疏足以相衛(wèi)。兼并路塞，逆節(jié)不生也?！标懯亢庠唬?br>　　“夫為人不如厚己，利物不如圖身；安上在乎悅下，為己存乎利人。夫然則南面之君各矜其治。世治足以敦風，道衰足以御暴。強毅之國不能擅一時之勢，雄俊之人無以寄霸王之志?！鄙w三代所以直道，四王所以垂業(yè)。夫興衰隆替，理所固有；教之廢興，存乎其人。愿法期于必涼，明道有時而暗。故世及之裝，弊于強御；厚下之典，漏于未折。浸弱之釁，遘自三季；陵夷之禍，終于“七雄”。所謂“末大必折，尾大難掉”，此建侯之弊也。　　【譯文】
　　我聽說天下就象是一個大容器，百姓就象是其中貯存的財富。容器太大，一個人就管理不了；財富太多、太貴重，一個人就難以守護。所以要劃分疆野，要建立諸侯國；親疏之間要互相抑制，這是關系到國家盛衰的問題。從前周王朝接受夏、商兩代的經驗教訓，設立五等爵位，分封八百個藩國和五十五個同姓王。這些藩國和同姓王都根基深厚堅實，是不能動搖的。因此，國家興盛的時候就有周公、召公輔佐治理；國家衰敗的時候就有春秋五霸扶助弱小的周王室。以此共同輔助王室，掌握那個時代，這就是三圣[指周文王、周武王、周公三人]當初制定分封制的本意。然而，厚賞臣下的制度，弊病在于尾大不掉。
　　自從周幽王、周平王之后，周王室日漸衰落，爵祿多由左右的大臣賜予，征戰(zhàn)討伐的事不由天子決定。吳國被越國吞并[越王勾踐滅了吳國，想把吳王遷往甬東，給他一百戶人家讓他管理。吳王說：“我老了，不能再侍奉你了?！?br>　　然后自刎而死，吳國滅亡。]
　　晉國被一分為三。[晉昭公六年時，他死了。他的六卿想要削弱昭公親族的勢力，就想法兒把羊舌氏一族都殺掉了，把他們的封邑分為十個縣，六卿各用他們的兒子為大夫。晉國因此更加衰弱，六卿的勢力都強大起來。哀公四年，趙襄子、韓康子、魏桓子一起殺死智伯，把晉國的土地瓜分殆盡。到烈公十九年，周威王賜封趙、韓、魏三國，把他們封為諸侯。晉國就這樣滅亡了。]
　　鄭國被韓國兼并。[鄭桓公是周厲王的小兒子，周幽王時為司徒。他問太史伯：“周王室多災多難，我怎樣才能逃脫一死呢？”太史伯說：“只有洛水的東邊，黃河、濟水的南面可以居住。”桓公說：“為什么到那里去呢？”
　　太史伯回答說：“那個地方鄰近虢鄶，虢鄶?shù)膰澅┖秘敚傩斩疾灰栏剿?。如今你做司徒，人民都很愛戴你，請你試試到那里居住，那里的百姓就都是你的國民了?！被腹f：“很好。”于里就去那里做了國君。到了后世，君乙被韓哀侯所滅，吞并了鄭國。鄭國也就滅亡了。]
　　魯國被楚國所滅。[魯頃公二十年，楚考烈王消滅了魯國。魯傾公逃亡到卞邑，做了人家的仆人。魯國王是滅亡了。]
　　天下沒有一個有權威的君主，這樣的狀態(tài)達四十多年，形成“戰(zhàn)國”時代。其中秦國依仗形勢險要，運用狡詐善戰(zhàn)的軍隊，一點點地吞并山東六國，山東各國深以為憂。蘇秦，洛陽人，聯(lián)合諸侯一起抵抗秦國；張儀，魏國人，拆散諸侯的聯(lián)盟與秦國連橫。這就是縱橫活動的緣起。
　　[《周易》贊許先輩的圣王們建立萬國而親臨諸侯；孔子創(chuàng)作《春秋》做為后世治國的法則。這是譏諷各代的當政者不知變通，改換分封制，仍然要世世繼承王候爵位。由此來看，分封諸侯的制度，是從先世就有的了。荀悅說：“分封建立諸侯國，讓他們各自世代繼承其爵位。這些統(tǒng)治者想使人對待別人象對待自己的子女一樣，愛國家就象愛家一樣，就必須任用賢能的世卿、大夫，考察他們的政績進行罷免或提升，使他們能得到土地的封賞但不能擁有子民，由君王總攬全局，實行統(tǒng)治。因此如有用殘暴的手段來管理國家的官員，下面就會有人反叛他。在下有百姓的反叛，在上有君王的誅殺，所以權衡利害，他們就會努力工作以受獎賞，而害怕君主的權威，各自爭相效力，而沒有作亂之心。天子不守正道時有侯伯來規(guī)正他，王室微弱時就會有強大的諸侯國輔助他們。所以即使君主無道也不會使天下百姓受虐特。這就是用輔佐來順應天道并掌握人才的道理?！?br>　　曹元首說：“先輩的圣王們知道自己一個人治理國家不能使之長久，所以和別人一起治理；知道一個人守護天下不能使之牢固，所以和別人一起守護。他們親疏并用，異同共進。使權輕與權重的人互相抑制，親近與疏遠的互相關照。掃除政治道路上的障礙，以保證國家不發(fā)生叛亂。”
　　陸機說：“為別人不如厚待自己，為外物不如為自身謀算；要使上級安樂就在于使下面的人滿意。為了自己打算就得先讓別人占占便宜。國家治理得好時足以正風氣，衰微時也可以抵御強暴。所以強大有力的國家不能專據一時的優(yōu)勢，雄才大略的人也不能使霸王之志得償。”
　　這大概就是三代可以奉行正道，四王得以成就功業(yè)的原因吧。同家的興衰交替，理所固有；禮教的廢興，在于統(tǒng)治者的做法。治國的法則有時也許不能正確施行，真理有時被歪曲。因此世代繼承爵位的制度，弊處在于強行統(tǒng)治；厚賞臣下的制度，過失在于使王室日益衰弱。王室浸弱的開端，始于三代昏王，其禍患，到戰(zhàn)國七雄時才結束。所謂“樹梢大了樹必定要折斷，尾巴大了就難以掉轉”，這就是分封諸侯的弊端。]

　　【按語】
　　治國之道，實為立國安邦之大計。本段開篇明義，闡述了治理國家的方略。
　　首先，統(tǒng)治者應采用什么樣的方式治理自已的國家?！捌鞔蟛豢梢宰岳?，蓄重不可以自守”，所以周實行分封諸侯的制度。在當時的歷史條件下，這種制度是合理的。然而隨著時代的變遷，后世的統(tǒng)治者只知“法先王”，對分封制一味照搬，不知變通，其結果只能是使周的統(tǒng)治結束?！澳┐蟊卣郏泊箅y掉”，簡要地總結了封建諸侯的弊端。
　　“窮則變，變則通，通則久?！比魏我粋€時代，如果只能繼承前代，一成不變，是不會進步的。如今的改革開放，就是要改變那些陳舊的不再適應社會發(fā)展的東西，以順應新的歷史潮流。

　　【經文】
　　蘇秦初合縱，至燕。[周武定殷，封召公于燕，與六國并稱王]說燕文侯曰：“燕東有朝鮮、遼東，北有林胡、樓煩，西有云中、九原，南有呼沱、易水，地方二千余里，帶甲數(shù)十萬，車六百乘，騎六千匹，粟支數(shù)年。南有碣石、雁門之饒，北有棗栗之利，民雖不田作，而足于棗栗矣。此所謂天府者也！夫安樂無事，不見覆軍殺將，無過燕者。大王知其所以然乎？夫燕所以不犯寇被甲者，以趙之為蔽其南也。秦、趙相弊，而王以全燕制其后，此所以不犯寇也。且夫秦之攻燕也，逾云中、九原，過代、上谷，彌地數(shù)千里，雖得燕城，秦計固不能守也。秦之不能害燕亦明矣！今趙之攻燕也，發(fā)號出令，不至十日，而數(shù)十萬之軍，軍于東垣矣。渡呼沱，涉易水，不至四五日，而距國都矣。故曰：秦之攻燕也，戰(zhàn)于千里之外；趙之攻燕也，戰(zhàn)于百里之內。夫不憂百里之患而重于千里之外，計無過于此者。是故愿大王與趙從親，天下為一，則燕國必無事矣?！毖辔暮钤S之。
　　[樂毅獻書燕王曰：“比目之魚，不相得則不能行，故古者稱之，以其合兩而如一也。今山東不能合弱而如一，是山東之智不如魚也。又譬如軍士之引車也，三人不能行，索二人，五人而車因行矣。今山東三國弱而不能敵秦，索二國因能勝秦矣。然而山東不知相索，則智固不如軍士矣。胡與越人，言語不相知，志意不相通，同舟而渡波，至其相救助如一。今山東之相與也，如同舟而濟，秦之兵至，不能相救助如一，智又不如胡越之人矣。三物者，人之所能為一。山東主遂不悟此，臣之所為山東苦也，愿大王熟慮之。今韓、梁、趙三國已合矣。秦見三晉之堅也，必南伐楚。趙見秦之伐楚，必北攻燕。
　　物固有勢異而患同者，秦久伐韓，令秦之伐楚，燕必亡。臣竊為大王計，不如以兵南合三晉，約戌韓、粱之西邊。山東不能為此，此必皆亡矣?！毖喙员虾先龝x。
　　趙將伐燕，蘇代為燕說趙王曰：“今者臣從外來，過易水，見蚌方出曝，而鷸啄其肉，蚌合而挾其喙。鷸曰：‘今日不雨，明日不雨，必見蚌脯?！鲆嘀^鷸曰：‘今日不出，明日不出，必見死鷸?！卟豢舷嗌幔瑵O父得而并擒之。今趙且伐燕，燕趙久相支，以弊其眾，臣恐強秦之為漁父也！愿大王熟計之?！壁w王乃止。
　　齊宣王因燕衰，伐燕，取十城。燕易王謂蘇秦曰：“先生能為燕得侵地乎？”秦曰：“請為取之。”遂少齊，見齊王，拜而慶，仰而吊。齊王曰：
　　“是何慶吊相隨之速也？”蘇秦曰：“臣聞饑人之所以饑而不良鳥喙者，為其愈充腹而與死，人同患也。今燕雖小弱，即秦之女婿也。大王利其十城而長與強秦為仇。今使弱燕為雁行，而強秦推其后，是食鳥喙之類也。”齊王曰：“然則奈何？”蘇秦曰：“臣聞古之善制事者，轉禍而為福，因敗而為功。大王誠能聽臣，歸燕十城，燕必大喜。秦王知以己之故而歸燕筑十城，亦必喜。此所謂棄仇仇而結碩友也。”齊王曰：“善?！庇谑菤w燕十城?！　譯文]
　　蘇秦開始組織合縱聯(lián)盟，便去了燕國。[周武王定都殷，封召公于燕地，和六國一并稱王。于是有了燕國]他游說燕文侯說：“燕國東邊有朝鮮和遼東，北邊有林胡和樓煩，西邊有云中和九原，南邊有呼沱河和易水。土地方圓二千余里。擁兵幾十萬，戰(zhàn)車有七百多輛，戰(zhàn)馬有六千匹，糧食夠十年支用。
　　南邊有碣石和雁門的豐饒物產，北邊有棗和栗子的獲利收成。人民即使不從事田地耕作，而棗和栗子的果實就足以讓人民吃飽。這是所謂的天府之國啊！
　　國家女樂無事，看不到軍敗將亡這樣憂心的事，這些有利條件沒有誰比燕國更多的了。
　　大王知道這平安的原因嗎？燕國之所以不遭受戰(zhàn)爭的洗劫，足因為在南方有趙國作屏障。秦、趙爭戰(zhàn)，相互都疲弊了，而大王卻保今燕國，控制住這個大后方，這就是燕國不遭受侵犯的原因。況且秦國如果攻打燕國，必須經過云中和九原，經過代和上谷，這就是數(shù)千里的道路，即使得到燕國的城邑，秦國也難以守住。秦國無法損害燕國也是很濤楚的了！現(xiàn)在若是趙國進攻燕國，只要發(fā)出號令，不到十天數(shù)十萬大軍就可以進駐東垣。再渡過呼沱河，涉過易水，不到四五天就靠近國都了。所以說，秦國攻打燕國，須得在千里之外開戰(zhàn)，趙國進攻燕國，就要在百里之內開戰(zhàn)了，不憂慮百里之內的禍患，卻重視千里之外的邦交，沒有比這更錯誤的計謀了。因此希望大王與趙國合縱，與天下諸侯聯(lián)為一體，那么國家就不會有禍患了。”燕文侯認為蘇秦說得對，便答應合縱抗秦。
　　[樂毅寫信給燕王說：“比目魚，兩條不合在一起就不能游動，所以古人贊許它們，是因為它們能合二如一?，F(xiàn)在山東各國弱小而不能團結如一，這說明山東各國的統(tǒng)治者還不如比目魚聰明啊。再比如士兵拉車，三個人不能拉動車，再找兩個人，這樣五個人用繩子拴在一起拉，車就可以前進了。現(xiàn)在山東各國弱小不能戰(zhàn)勝秦國，而兩個國家聯(lián)合起來就能戰(zhàn)勝秦國了。然而山東各國不知互相聯(lián)合，他們就不如軍士聰明了。胡人和越人，言語不通，同船渡河，卻能達到互相救助如一。如今山東各國之間的關系，就象同船渡河，秦軍來攻打了，卻不能互相救助如一，他們又不如胡越人聰明了。比目魚游動、軍士拉車、胡越人渡河這三種情況，人人都能做到其中的一種。而山東各國的君主們卻覺悟不到這點，這是我為山東各國憂慮的，希望大王仔細地考慮。現(xiàn)在韓、魏、趙三國已經聯(lián)合了。秦國見這三國聯(lián)合，必定會向南攻打楚國。趙國見秦國攻打楚國，也一定會向北攻打燕國。萬物本來有形勢相異而憂患相同的情況，秦國長時間地攻打韓國，如果現(xiàn)在秦國轉而攻打楚國，燕國一定要遭受滅亡的命運。我私下為大王打算，不如向南與韓、趙、魏三國兵合一處，約定共同防守韓國、魏國的西部邊界。山東各國如果不能這樣做，一定都會被消滅的?！毖鄧慌绍婈犗蚰吓c韓、魏、趙三國聯(lián)合。
　　趙國準備攻打燕國，蘇代（蘇秦的弟弟）替燕國去勸說趙王：“今天我到這里來，從易水邊經過，看見河蚌正出來曬太陽，卻被鷸鳥啄住蚌肉，蚌殼一合夾住了鷸鳥的嘴。鷸鳥說：‘今天、明天見不到水，你就成了死蚌?！影鲆矊桒B說，‘今天不放走你，明天不放走你，你就成了死鷸?！瘍煞矫娑疾豢舷嘧?，漁夫看見了，就把它倆一起抓住了?，F(xiàn)在趙國將要討伐燕國，燕、趙長久相持不下，讓百姓疲憊不堪，我恐怕強秦就要成為漁夫了。因此希望大王仔細考慮這件事?！边@樣，趙王才停止出兵攻打燕國。
　　齊宣王因為看到燕國衰弱了，就出兵攻打燕國，奪取了十座城池。燕易王對蘇秦說：“先生能為燕國要回被侵占的土地嗎？”蘇秦說：“讓我為大王取回來吧。”于是他到了齊國。見到齊王，下拜的時候向齊王稱賀，站起來卻又向齊王表示哀悼。齊王說：“為什么祝賀后緊接著就哀悼呢？”蘇秦說：“我聽說饑餓的人之所以再餓也不吃鳥嘴，是因為吃鳥嘴時肚子越飽死得越快，人人都有這樣的顧慮。如今燕國雖然弱小，燕王卻是秦國的女婿。
　　大王獲得了十座城池的好處，卻要長久地與強大的秦國為仇了?，F(xiàn)在假設燕國是大雁在前面飛，那么強大的秦國就緊跟在后面。所以攻打燕國和吃鳥嘴是一類情況啊。”齊王說：“那又該怎么辦呢？”蘇秦說：“我聽說古代那些會辦事兒的人能夠化險為夷，轉敗為勝。大王果真能聽從我的意見，就把十座城池歸還給燕國，燕國一定是萬分高興。秦王知道是因為自己的緣故齊國把十座城池歸還給了燕國，也一定高興。這就是所說的放棄仇恨而結成好朋友?！饼R王說：“好吧?！庇谑前咽浅剡€給了燕國。]

　　【按語】
　　蘇秦一番分析剖白，說服了燕王同意原趙國聯(lián)盟。他的說人之術，高明之處在于他站得高，看得遠，眼光獨到。燕國雖然安定。但這是表面的，其實隱藏著憂患。居安思危，早做應對，這才是明智的選擇。人無遠慮，必有近憂。如今社會上那些經營有方的人，也應該凡事做全面的考慮，及早發(fā)現(xiàn)隱患，盡管企業(yè)一片興旺發(fā)達，但居安思危，對有可能出現(xiàn)的危機要提前預料得到，及早制定正確的策略。這樣，企業(yè)才能始終向前發(fā)展。
　　樂毅、蘇代、蘇秦他們都善于運用譬喻。寓言說理。其中，“蚌鷸相爭，漁翁得利”，是人人都明白的道理。這三個人的辨才令人由衷欽佩。然而，我們從中應想到這樣一個問題：燕國何以屢屢遭人侵犯，而只能靠舌辨之士解救呢？只是因為弱?。÷浜缶鸵ご?，弱小就要受欺負，這是自古而然的真理。一部中國近代史更充分證明了這一點。所以我們國家要發(fā)展經濟，強大自己，增強綜合國力。惟有如此，我們才不再受人欺侮，中國人才可以挺直腰桿，不管是對世界上耀武揚威的美國。還是以富甲全球的日本，中國都可以對他們說“不”！

　　【經文】
　　蘇秦如趙[趙之先與秦同祖，周繆王使造父御破徐偃，王乃賜渣父以趙城，趙氏世為晉卿也]，說趙肅侯曰：“臣竊為君計，莫若安民無事，且無庸有事民為也。安民之本，在于擇交，擇交而得則民安；擇交而不得，則民終身不安。請言外患，齊秦為兩敵，而民不得安。倚秦攻齊，而民不得安。倚齊攻秦，而民不得安。君誠能聽臣，燕必致氈裘狗馬之地；齊必致魚鹽之海；楚必致橘柚之園；韓、魏、中山皆可使致湯沐之奉；而貴戚父兄皆可受封侯。
　　夫割地包利，五伯之所以覆軍擒將而求也；封侯貴戚，湯武所以放弒而爭也。
　　今君高拱而兩有之，此臣之所以為君愿也。
　　夫秦下軹道而南陽危，劫韓包周，則趙自操兵，據衛(wèi)取淇、卷，則齊必入朝秦。秦欲已得乎山東，則必舉兵而向趙矣。秦甲渡河逾漳，據番吾，則兵必戰(zhàn)于邯鄲之下矣。此臣之所為君危也。當令之時，山東之建國，莫強于趙。趙地方二千余里，帶甲數(shù)十萬，車千乘，騎萬匹，粟支數(shù)年。西有常山，南有河漳，東有清河，北有燕。燕固弱國，不足畏也。秦之所害于天下莫如趙。然而秦不敢舉兵而伐趙者，何也？畏韓、魏之議其后也。然則韓、魏，趙之南蔽也，秦之攻韓、魏也，無名山大川之險，稍稍蠶食之，傅國都而止。
　　韓、魏不能支秦，必入臣于秦。秦無韓、魏之規(guī)，則績必中于趙矣。此臣之所為君患也。
　　臣聞堯無三夫之分，舜無咫尺之地，以有天下。禹無百人之聚，以王諸侯。湯武之士，不過三千，車不過三百乘，卒不過三萬，立為天子。誠得其道也。是故明主外科其敵之強弱，內度其士卒賢不肖，不待兩軍相當，而勝敗存亡之機，固已形于胸中矣。豈掩于眾人之言，而以冥冥決贖哉！臣竊以天下之地圖按之，諸侯之地，五倍于秦；料度諸侯之卒，十倍于秦。六國并力，西面而攻秦，秦必破矣。今西面而事之，見臣于秦！夫破人之與見破于人，臣人之與見臣于人也，豈可同日而論哉？夫衡人者皆欲割諸侯之地，以與秦。秦成則高臺榭，美宮室，聽笙竽之音，國被秦患而不與其憂。樹故衡人日夜務以秦權恐嚇諸侯，以求割地，愿大王熟計之。
　　臣聞明主絕疑去讒，屏流言之跡，塞朋黨之門，故尊主強兵之臣，得弛忠于前矣。故竊為大王計，莫若一韓、魏、齊、楚、燕從親，以叛秦。合天下之將相會于洹水之上，通質，刑白馬而盟。約曰：秦攻楚，齊魏各出銳師以佐之，韓絕其糧道，趙涉河漳，燕守常山之北；秦攻韓魏，則楚絕其后，齊出銳師以佐之，趙涉河漳，燕守云中；秦攻齊，則楚絕其后，韓守成皋，魏塞其糧道，趙涉河博關，燕出銳師以佐之；奏攻燕，則趙守常山，楚軍武關，齊涉渤海，韓魏皆出銳師以佐之；秦攻趙，則韓軍宜陽，楚軍武關，魏軍河外，齊涉清河，堯出銳師以佐之。諸侯有不如約者，以五國之兵共伐之。
　　六國從親以賓秦，則秦甲必不敢出于函谷，以害山東矣！如此則霸王之業(yè)成矣。”趙王曰：“善?！?br>　　[秦既破趙長平軍，遂圖邯鄲。趙人震恐，東徙。乃使蘇代厚幣說秦相應侯曰：“武安君擒馬服子乎？”曰：“然?！薄坝钟麍D邯鄲乎？”曰：“然?！?br>　　代曰：“趙亡則秦王矣！夫武安君所為秦戰(zhàn)勝攻取者，七十余城，南取鄢郢、漢中，北擒馬服之軍，雖周、召、呂望之功不益于此。趙亡即秦王矣。以武安為三公，君能為之下乎？欲無為之下，固不得矣。秦攻韓，圖邢丘，困上黨。上黨之人皆歸趙，不樂為秦人之日久矣。今趙北地入燕，東地入齊，南地入韓魏。君之所得，無慮幾何？故不如因而割之，無以為武安君之功也?！?br>　　于是應侯言于秦王曰：“秦兵疲勞，請許韓趙之君割地以和?！鼻丶攘T軍，趙王使趙赦約事秦，欲割六城而與之。虞卿謂王曰：“秦之攻趙也，倦而歸乎？其力尚能進，愛王而弗攻乎？”王曰：“秦之攻我，無余力矣，必以倦歸耳?！庇萸湓唬骸扒匾云淞テ渌荒苋。攵鴼w，王又割其力之所不能取以送之，是助秦自攻耳。來年秦復求割地，王將與之乎？弗與，則棄前功而兆后禍也；與之，則無地以給之。語曰：‘強者善攻，弱者善守?！盥犌?，秦兵不弊而多得地，是強秦而弱趙也。以益強之秦而割逾弱之趙，其計固不止矣。且王之地有盡而秦之求無已，以有盡之地而給無己之求，其勢必無趙矣?！蓖跤嬑炊ǎ瑩Ь弿那貋?，王以問之。緩曰：“不如與之?！庇萸湓唬骸俺佳晕鹋c，非固勿與而已也。秦索六城于王，王以六城賂齊。齊，秦之深仇也，得王之六城，并力而西擊秦，齊之聽王，不待辭之畢也。則王失之于齊取償于秦。而齊趙之深仇可以報矣，且示天下有能為也。王以此發(fā)聲，兵未窺于境，秦之重賂必至于趙而反請和于王。秦既請和，韓、魏聞之，必盡重王；重王，必出重寶以一于王。則是王一舉而得三國之親，而秦益危矣?！?br>　　趙王曰：“善?！奔辞灿萸鋿|見齊王，與之謀秦。虞卿未及發(fā)，而秦使者已在趙矣。樓緩聞之，亡去。
　　秦圍趙，王使平原君入楚從親而請其救。平原君之楚，見楚王說以利害，日出而言，日中不決。毛遂乃按劍歷階而上，謂平原君曰：“縱之利害，兩言而決耳。今日出而言，日中不決，何也？”楚王叱曰：“胡不下！吾與汝君言，汝何為者！”毛遂按劍而前曰：“王之所以遇遂者，以楚國之眾也。
　　今十步之內，王不得恃楚國之眾，王之命懸于遂之手矣。吾君在前，叱者何也？且遂聞湯以七十里之地立為天子，文王以百里之壤而臣諸侯。今楚地方五千里，持戟百萬，此霸王之資也。以楚之強，天下莫能比而不能當也。白起，小豎子耳，率數(shù)萬之眾，興師以與楚戰(zhàn)，一戰(zhàn)而舉鄢、郢，再戰(zhàn)而燒夷陵，三戰(zhàn)而辱王之先人。此百代之怨，趙之所羞而王不知恥焉。今合縱者為楚不為趙也?！背踉唬骸捌埲缦壬?，謹奉社稷以從?！背谑撬斐霰融w。
　　趙孝成王時，秦圍邯鄲，諸侯之救兵莫敢擊秦。魏王使晉鄙救 趙，畏秦， 止于湯陰不進。魏使客將軍新垣衍間入邯鄲，令趙帝秦。此時魯連適游趙，會秦圍邯鄲。聞魏欲令趙尊秦為帝，乃見平原君曰：“梁客新垣衍安在？吾請為君責而歸之?！逼皆唬骸皠僬垶榻B介?！濒斶B見新垣衍而無言。新垣衍曰：“吾視居此圍城之中，皆有求于平原君也。今觀先生之玉貌，非有求于平原君也，蜀為久居圍城之中而不去乎？”魯連曰：“世以鮑焦為無從容而死者，皆非也。眾人不知為一身。彼秦者，棄禮義而上首功之國，權使其上，虜使其人。彼即肆然為帝，過而遂逐于天下。則連有蹈東海而死者，吾不忍為之人也。所以見將軍者，欲以助趙?！毖茉唬骸跋壬?，將奈何？”
　　魯連曰：“吾將使梁及燕助之，齊、楚則固助之矣?！毖茉唬骸把鄤t為請以從矣；若乃梁者，即吾乃梁人也，先生惡能使梁助之？”魯連曰：“粱未見秦稱帝之害故耳。使梁見秦稱帝之害，則必助趙矣。”衍曰：“秦稱帝之害何如？”連曰：“昔者，齊威王嘗為仁義矣，率天下諸侯而朝周。周貧且微，諸侯莫朝，而齊獨朝之。居歲余，周烈王崩，齊后往。周怒，赴于齊曰：‘天崩地坼，天子下席。東蕃之臣田嬰后至，則斬！’齊威王勃然怒曰：‘叱嗟，而母婢也！’卒為天下笑。故生則朝周，死則叱之，誠不忍其求也！彼天子固然，其無足怪?！毖茉唬骸跋壬毑灰姺蚱秃酰渴硕鴱囊蝗苏?，寧力不足而智不若耶？畏之也！”魯連曰：“嗚呼！梁之比秦，若仆耶？”衍曰：
　　“然?！濒斶B曰：“吾將使秦王烹醢梁王?！毖茔等辉唬骸耙嗌跻樱壬砸?！先生又惡使秦王烹醢梁王？”連曰：“固也，待吾將言之。昔者，九侯、鄂侯、文王，紂之三公也。九侯有子而好，故獻之紂。紂以為丑，醢九侯。鄂侯爭之強，辨之疾，故脯鄂侯。文王聞之，喟然而嘆，故拘之羑里之庫，百日欲令之死。易為與人俱稱王，卒就脯醢之地？齊閔王將之魯，夷維子謂魯人曰：‘子將何以待吾君？’魯人曰：‘吾將以十太牢待子君?！木S子曰：‘子安取禮而來？彼吾君者，天子也。天子巡狩，諸侯避舍，納管簽，攝袱抱幾，視膳于堂下，天子已食，乃退而聽朝也?！斎送镀浜?，不果內，不得入于魯。將之薛，假途于鄒。當是時，鄒君死，閔王欲入吊，夷維子謂鄒之孤曰：‘天子吊，主人必將倍殯，設幾北面于南方，然后天子南面吊?！u之群臣曰：‘必若此，將伏劍而死！’故不敢入于鄒。鄒、魯之大夫，生則不能事養(yǎng)，死則不得賻禭，然且欲行天子之禮于鄒、魯，魯、鄒之臣不果內。今秦萬乘之國也，梁亦萬乘之國也，萬乘之國，交有稱王之名，見其一戰(zhàn)而勝，遂欲從而帝之，則且變易諸侯之大臣。彼將奪其所不肖而與其所賢，奪其所憎而與其所愛。又將使其子女讒妄為諸侯妃姬，處梁之官，梁王安得晏然？而將軍又何得故寵乎？”于是，新垣衍起，再拜，謝曰：“吾請出，不敢復言帝秦！”秦將聞之，為韓退軍五十里。]

　　【譯文】
　　蘇秦從燕國到了趙國[趙國的先人和秦國是同一祖先，周繆王派造父帶兵攻打徐偃，就把趙城賜給了造父。于是趙氏世代都做晉國的大夫]，他對趙王說：“我為大王著想，不如讓人民安定閑適，不要多生戰(zhàn)事煩擾他們。而使人民得以安定的根本，首先就在于要選擇友好鄰邦。選擇的鄰邦合適，人民就能得到安定；選擇的鄰邦不合適，人民就一輩子不得安定。請允許我談談趙國的外患：齊國和秦國是趙國的兩大敵人，這是人民不得安寧的原因所在。
　　如果依靠秦國進攻齊國，人民就得不到安寧；依靠齊國進攻秦國，人民也得不到安寧。大王如能真正聽從我的話，那么燕國一定會給你送上出產毛氈、裘皮，良狗、好馬的土地；齊國一定會送上產魚、產鹽的海邊土地；楚國一定會送上生長橘柚的云夢之地（洞庭湖一帶）；還有韓國、魏國都可以把國內封地湯沐邑送給你；這樣大王的宗族親戚都可以得到封侯。從別國割取土地，得到財物，這是從前王霸不惜損兵折將而追求的東西；給宗族親戚封侯，就是商湯、周武王也得經過爭戰(zhàn)和拼殺才能爭取得到。如今大王毫不費力，唾手而得到這兩個好處，這是我祝愿大王的事情。
　　如果秦軍沿軹道而下，南陽就會處于險境；再攻掠韓國，包圍周室，趙國自身也隨著會被削弱；秦國再占據衛(wèi)國，奪取淇水，齊國就一定會臣服秦國。秦國的欲望既然已經得逞于山東六國，必然會發(fā)兵攻打趙國。秦兵渡過黃河，跨過漳水，占據番吾，就可以打到趙國的邯鄲城下了。這是我替大王擔憂的。如今，山東各國沒有比趙國更強的。趙國土地方圓二千里，擁兵數(shù)十萬，戰(zhàn)車千輛，戰(zhàn)馬萬匹，糧食可供數(shù)年用度。西有常山，南有黃河、漳河，東有清河，北有燕國。燕國本來就是弱國，不足為慮。而在各諸侯國中，秦國最怕的就是趙國。然而，為什么秦國不敢發(fā)兵攻打趙國呢？是因為怕韓國、魏國從后面攻打它，抄它的后路。因此，韓魏兩國是趙國南面的屏障。
　　秦國要進攻韓國、魏國就不同了。韓魏沒有名山大川可做屏障，只要一點點吞食，就能一直逼近韓魏兩國的國都。如果韓魏無力對付秦國，就必然臣服秦國。而韓魏臣服了秦國，秦國就掃除了進攻趙國的兩個障礙，沒有了后顧之憂，這樣禍患就會直接落到趙國頭上。這是我為大王憂慮的。
　　我聽說古代的堯一開始沒有一點兒權勢地位，舜沒有尺寸之地，而后來都擁有了天下；禹聚集的人群不到一百人，而后來成為諸候之王。商湯、周武王的士兵不足三萬，戰(zhàn)車不足三百輛，而后來都成為天子。這實在是因為他們都實施了正確的謀略。所以圣明的君主，對外要能判斷敵國的強弱，對內要能量才而用。這樣不用等到兩軍戰(zhàn)場對陣，就對雙方勝敗、存亡的可能性胸中有數(shù)了。豈能被眾人的閑言碎語所蒙蔽而糊里糊涂地決策呢？我曾按照天下各國的地圖加以考察，發(fā)現(xiàn)天下諸侯的土地，相當于秦國的五倍；諸侯的兵力，是秦國的十倍。如果六國集中力量，一致向西進攻秦國，秦國必定被攻破?？扇缃窀鲊鴧s甘愿面西事秦。擊敗別人與被人擊敗，征服別人與被人征服，豈可同日而語？那些主張連橫的人，都想割讓諸侯的土地來與秦國講和。與秦國講和了，那些人就可以有高大的房屋，豪華的宮室，耳聽笙竿之音，一旦秦國來攻打，他們都不能與君主分憂。因此主張連橫的人整天拿秦國的權勢恐嚇諸候，以求分割土地。對此，希望大王深思熟慮。
　　我聽說圣明的君主遇事不疑惑，不聽信讒言，抵制流言蜚語，堵塞結黨營私之門。這樣，那些愿意報效國家的賢能之臣才能爭相盡忠于君王。我為大王著想，覺得不如聯(lián)合韓、魏、齊、楚、燕、趙六國的力量對抗秦國。讓各諸侯國的將相一齊到洹水來會盟，互相交換人質，殺白馬，共訂盟約。約定：如果秦國攻打楚國，齊國、魏國就各派精兵援助楚國，韓國斷絕秦兵糧道，趙國渡過黃河、漳水牽制秦軍，燕國把守常山之北；如果秦國攻打韓、魏兩國，那么楚國就斷絕秦軍的后路，齊國派精兵進行援助，趙軍渡過黃河、漳水，燕國把守云中；如果秦國攻打齊國，那么楚國就斷絕秦的后路，韓國防守成皋，魏國堵住它的糧道，趙軍渡過黃河、漳水，指向博關，燕國派精兵進行援助；如果秦國進攻燕國，趙國就防守常山，楚國駐兵武關，齊軍渡過渤海（今滄州），韓國、魏國派出精兵進行支援；如果秦國進攻趙國，那么韓國就駐軍宜陽，楚國駐軍武關，魏國駐軍河外，齊軍渡過清河，燕國派出精兵進行支援。諸侯中有不遵守盟約的，其余五國就共同討伐它。如果六國實行合縱聯(lián)盟對抗秦國，秦國就必然不敢出兵函谷關侵害山東六國了。這樣大王的霸業(yè)就成功了?！壁w王說：“好！就聽你的?！?br>　　[秦國在長平大敗趙軍后，又想攻打邯鄲城。趙國人都很害怕，紛紛東逃。
　　趙國派蘇代帶著重禮去游說秦國的相國應侯范睢說：“武安君白起把趙括打敗了嗎？”應侯回答說：“是的?！薄拔浒簿忠ト『悊幔俊薄笆堑?。”
　　蘇代說：“一消滅了趙國，秦國就可以稱王于天下了。那武安君為秦國東征西討，攻占了七十多座城池，在南面奪取了鄢郢、漢中，在北面戰(zhàn)勝了趙括率領的趙軍，即使是周公、召公、呂尚的功勛也不過如此。趙國一滅亡，秦國就可以稱王于天下了。武安君也會位比三公的，你能甘心位居他人之下嗎？
　　即使你不想位居武安君之下，也是不可能的了。秦國攻打韓國，圖謀攻占邢丘，圍困上黨，上黨的百姓都愿意歸順趙國，而天下百姓不愿意歸順秦國也很久了。如果秦國滅了趙國，那趙國北方的領土就歸入燕國，東面的領土歸入齊國，南面的領土歸人韓國、魏國。這樣一來，秦國就所得無幾了，而你得到的，又有多少呢？所以不如趁機讓趙國割地給秦國講和，不要讓武安君來得到這份功勞?！庇谑菓蛳蚯卣淹踹M言說：“秦兵打仗打得已經很疲憊了，請大王準許韓、趙兩國割地求和。”秦國就撤回了軍隊。趙王派趙赦去定條約待奉秦國，打算割讓六城給秦國。虞卿（趙國的上卿）對趙王說：“秦國攻打趙國，是因為秦兵疲憊了才退軍的呢？還是秦軍的力量還能進攻，只是由于憐惜大王而不再進攻了？”趙王說：“秦軍攻打我國，已經竭盡全力了，一定是因為打得太疲憊了才退軍的?！庇萸湔f：“秦國用其兵力攻打它所不能得到的，所以士兵疲憊了只好退軍。大王又割讓秦國力所不能取的城邑送給它，這是幫助秦國攻打自己啊。明年秦國又要求割地，大王還給不給呢？如果不割給它土地，那就會前功盡棄而且引來后禍；如果割給它土地，那就會沒有土地可給了。俗話說：‘強者善于攻取，而弱者善于防守。’現(xiàn)在如果聽從于秦國，秦兵就可以不費力得到土地，這是使秦國強大而使趙國衰弱啊。以此有利于強大的秦國卻割削更衰弱的趙國，這樣的策略怎么還能繼續(xù)推行！況且大王的土地有限，秦國的欲求卻無止境，以有限的土地去滿足無止境的欲求，其結果必然是沒有趙國了！”趙王的主意還沒有拿定，樓緩從秦國來，趙王就問他的意見如何。樓緩說：“不如把六城給秦國?！庇萸湔f：“我主張不給秦國土地，并不是不割讓土地給別人。秦國向大王索取六個城邑，而大王則把這六個城邑送給齊國。齊國，是秦國的死對頭，得到大王的六個城邑，就可以與我們聯(lián)合攻打秦國，齊王傾聽大王的計謀，不用等話說完，就會同意的。這樣，大王雖然把城邑送給齊國，卻能從秦國得到補償。這樣齊、趙兩國之間的深仇可以消除，又向天下表明趙國有能力做一番事業(yè)。大王以此發(fā)出號令，軍隊還沒等到達秦國的邊境，秦國的使者就會送上重重的禮物反過來向大王求和了。秦國請求和解了，韓國、魏國聽了就會敬重大王，敬重大王就一定會送上重寶與大王聯(lián)合。這樣一舉可以和韓、魏、齊三國結成聯(lián)盟，而使秦國更顯孤危了?！壁w王說：“好。”就派虞卿向東去見齊王，和他一起謀劃攻秦。虞卿還沒有回來，秦國已經派使者到趙國求和了。樓緩得知這一消息，便溜走了。
　　秦軍圍攻趙都邯鄲，趙王派平原君去楚國進行結盟，清楚國出兵相救。
　　平原君到了楚國，見到楚王向他說明合縱的利害關系，從早晨就談判，直到中午還沒有決定下來。毛遂這時手按劍柄，登階到了堂上，對平原君說：“合縱的利害關系有兩句話說明白了?，F(xiàn)在從早晨就談合縱，到了中午還決定不下來，是什么緣故？”楚王厲聲呵叱：“怎么還不給我下去！我是跟你的主人談判，你來做什么！”毛遂緊握劍柄走向前去說：“大王敢呵叱我，不過是依仗楚國人多勢眾?，F(xiàn)在十步之內大王是不能依仗楚人多勢眾了，大王的性命控制在我的手中了。我的主人就在面前，當著他的面你為什么這樣呵叱我？況且我聽說商湯曾憑著七十里方圓的地方統(tǒng)治了天下，周文王憑著百里大小的土地使天下諸侯臣服。如今楚國有土地方圓五千里，軍隊白萬，這是稱霸天下的資本啊。以楚國的強大，天下沒有能與它相比，能抵擋得了的。
　　秦國的白起，不過是個毛孩子罷了，他帶著幾萬人的部隊，發(fā)兵與楚國交戰(zhàn)，第一戰(zhàn)就攻開了鄢城、郢都，第二戰(zhàn)燒毀了夷陵，第三戰(zhàn)進攻了楚國的宗廟，使大王的先祖受到了極大的侮辱。這是楚國百世不解的怨仇，連趙王都感羞恥，可是大王卻不覺得羞愧。合縱聯(lián)盟可不是為了趙國，而是為了楚國啊?！?br>　　楚王說：“的確象先生所說的那樣，我一定竭盡全國的力量履行合縱盟約。”
　　楚王于是派兵援救趙國。
　　趙孝成王時，秦兵圍攻邯鄲，各諸侯國派出的救兵都不敢向秦軍進攻。
　　魏王派晉鄙領兵救趙，因為害怕秦軍，到湯陰就停下來不走了。魏國又派不是魏國人卻做了魏國將軍的新垣衍偷偷地進入了邯鄲城，讓趙國尊秦王為皇帝。當時魯仲連（也是戰(zhàn)國時有名的縱橫家）恰好客居趙國，碰上秦軍圍邯鄲，聽說魏將叫趙尊秦為帝，就去見平原君說：“魏國人新垣衍在哪里？讓我替你責備他一頓，讓他回魏國去?！逼皆f：“那就讓我把他介紹給你吧?！濒斨龠B見到新垣衍，一言不發(fā)。新垣衍說：“我看住在這個被圍城池中的人，都對平原君有所求。今天我看先生的模樣，并不象是對平原君有什么要求，可是為什么老呆在這圍城中不走呢？”魯仲連說：“世人都認為鮑焦不是從容死去的，這種看法不對?，F(xiàn)在只有沒有見識的人才僅僅為個人打算。秦國是個不講信義、窮兵默武的國家，用權詐之術驅使士人，又象對待奴隸一樣役使它的人民。如果秦王毫無顧忌地做了皇帝，就會以暴虐手段統(tǒng)治天下，那么我只有跳東海自殺了，我決不愿做秦國馴服的臣民。我之所以來見將軍，是因為我想為趙國出點力啊?！毙略苷f：“先生怎樣出力幫助趙國呢？”魯仲連說：“我要叫魏、燕兩國出力幫助它，因為齊、楚就必須答應相救了?！毙略苷f：“燕國么，我可以設法說服，至于魏國，我就是魏國人，先生怎么能使魏國幫助趙國呢？”魯仲連說：“魏國不幫助趙國是因為魏國沒有看到秦稱帝后的害處啊；如果魏國看到這個害處，那一定會幫助趙國的?！毙略軉枺骸扒貒Q帝的害處是怎樣的呢？”魯仲連說：“從前齊威王曾經實行仁義，倡導天下諸侯去朝見天子。那時周王室既貧又弱，諸侯都不肯去朝見，只有齊王單獨去。過了一年多，周烈王死了，諸候都去吊喪，齊使最后才到。周室大臣發(fā)怒了，在給齊國的訃告里說：‘周烈王逝世，新天子罷朝守喪，齊國的大臣田嬰最后才到，應該斬了他！’齊威王看了勃然大怒，說：‘呸！你娘原來是個婢女??！’終于成了天下笑柄。所以周烈王活著的時候，齊王獨自去朝拜，周天子死了，就破口大罵，這實在是由于忍受不了天子的苛求啊。秦王既然尊為大子，這樣的苛求也是理所當然，不足為怪?！毙略苷f：“先生難道沒見過那些仆人嗎？十個仆人要聽命于一個主人，難道是力氣、才智趕不上主人嗎？是因為害怕主人呀！”魯仲連說：“然而魏國對于秦國，也象奴仆嗎？”新垣衍說：“對?！濒斨龠B說：
　　“既然這樣，我就叫秦王把魏王剁成肉醬?！毙略艹泽@，說：“咳，先生的話也太過分了吧！你又怎能叫秦王把魏王剁成肉醬呢？”魯仲連說：“當然能。你聽我慢慢給你講。從前九候、鄂侯、文王，是商紂王的三個諸候，其中九侯有個女兒很漂亮，因此進獻給紂王，紂王卻嫌她丑，就把九侯剁成肉醬。鄂侯極力地為他辨護，話說得激烈些，鄂侯也被殺了，曬成肉干。文王聽說了這件事，只是嘆嘆氣，就被抓起來關進羑里的監(jiān)牢里，關了一百天，想要把他殺死。為什么同樣具有稱帝的條件，其中卻有人終于落得被做成肉干肉醬的下場呢？齊閔王要到魯國去，夷維子問魯國人：‘你們準備怎樣款待我們的國君呢？’魯國人說：‘我們準備用牛、羊、豬各十頭來款待你們的國君。’夷維子說：‘你們從哪兒找來這樣的禮節(jié)接待我的君主呢？我那國君，是天子的身份。天子出來視察，諸侯都得讓出自己的宮室，交出鑰匙，還得象仆人一樣，撩起衣襟，端著幾案，站在堂下侍侯吃飯，天子吃完了，他們才退下來聽政?！攪艘宦牼土⒓存i上城門，不讓他們一行入境。齊閔王進不成魯國，又準備到薛國去，路過鄒國，恰好鄒國國君新死，齊閔王想去吊喪。夷維子對鄒國新君說：‘天子來吊喪，主人一定要把靈柩轉個方向，坐南朝北，好讓天子南面致吊禮。’鄒國的群臣說：‘一定要這樣做，我們就自刎而死，決不受辱！’因此齊閔王也不敢進入鄒國。鄒國和魯國的臣子們，活著的時候，輪不到在天子跟前當差，死后也不能按照隆重的儀式盛斂。然而齊閔王想叫他們用對待天子的禮節(jié)來侍奉自己，當然也辦不到。
　　如今秦國和魏國都是擁有萬輛戰(zhàn)車的大國，誰都可以稱王?？晌簢鴥H僅看到秦國打過一次勝仗，就想尊秦為帝。如果秦王真的稱帝了，就要變動諸侯的大臣，他將撤換他認為不行的人，而提拔他認為能干的人，他還要把自己的女兒和那些善說壞話的小妾，嫁給諸侯做妃嬪。這種人一旦進入魏王宮中，魏王怎么能平安地生活呢？而將軍又靠什么保住原來的尊貴地位呢？”于是新垣衍站起身來，再次拜謝：“請允許我告辭，再不敢提尊秦為帝的事了?！?br>　　秦國將領聽說這件事后，隨即退兵五十里。]　　【按語】
　　蘇秦說服趙王，用的是利誘的策略。趙王如果聽從蘇秦的計謀，就會得到“割地包利，封侯貴戚”的好處。有這樣的誘惑，趙王能不言聽計從嗎？而趙原韓、魏做為鄰邦，“唇亡齒寒”，具有同樣的利益，所以它們的聯(lián)盟是必需的。中國與朝鮮之間也是如此，所以當年我們才會全力以赴地抗美援朝。
　　毛遂自薦的故事盡人皆知，一般都贊許毛遂的勇氣和智慧。他使楚王出兵救趙，實質上是威逼、脅迫，近于無賴：不答應聯(lián)盟嗎？你的性命可掌握在我的手里！這是毛遂式的談判手段。難怪平原君感嘆說：“毛先生一至楚，而使趙重于九鼎大呂。毛先生以三寸之舌，強于百萬之師?！爆F(xiàn)在坐在談判桌旁的人無論是談政治、談停火，還是談生意，不妨也運用一下這種手段，且看效果如何？
　　而秦國的相國應侯范睢為了個人名位、一已之私就壞了國家大事，任用這樣的人當政，秦王難逃用人不明之責。范睢之輩在今天數(shù)量仍舊不少，貽國害民，那些“治人”
　　的單位對此該有警醒。與范睢相對照，那些面對齊閔王的淫威卻保持國家尊嚴的鄒魯之臣令人敬佩，要做人，我輩當學他們?！　　窘浳摹?br>　　蘇秦如韓[韓之先與周同姓，事晉，得封于韓，為韓氏。后周烈王賜韓侯，得列為諸侯也]，說韓宣王曰：“韓北有鞏洛、成皋之固，西有宜陽、商阪之塞，東有宛、穰、洧水，南有陘山，地方九百余里，帶甲數(shù)十萬。天下之強弓勁弩，皆從韓出。韓卒超足而射，百發(fā)不暇止，遠者栝洞胸，近者鏑掩心。
　　韓之劍戟，則龍泉，太阿，皆陸斷牛馬，水截鵠雁。夫以韓卒之勁，與大王之賢，乃西面而事秦，交臂而服焉。羞社稷而為天下笑，無大于此者也！是故愿大王熟計之。大王無事秦，事秦必求宜陽、成皋。今茲效之，明年又復求割地，與之則無地以給之；不與則棄前功而受后禍。且夫大王之地有盡，而秦之求無已，以有盡之地，而逆無已之求，此所謂市怨結禍者，不戰(zhàn)而地已削矣！臣聞鄙諺曰：‘寧為雞口，無為牛后?！裢跷髅娼槐鄱际虑卣?，何異于牛后乎？夫以大王之賢，挾強韓之兵，而有牛后之名，竊為大王羞之！”
　　韓王勃然作色，按劍嘆息曰：“寡人雖不肖，不能事秦！”從之。
　　[韓攻宋，秦大怒，曰：“吾愛宋，韓氏與我交，而攻我所甚愛，何也？”
　　蘇秦為韓說秦王曰：“韓氏之攻宋，所以為王也。以韓之強，輔之以宋，楚、魏必恐，恐必西面而事秦。王不折一兵，不殺一人，無事而割安邑，此韓氏之所以禱于秦也?！表n惠王聞秦好事，欲罷其人，無令東伐，乃使水工鄭國來間秦，說秦王，令鑿涇水以溉田。中作而覺，欲誅鄭國。鄭國曰：“始臣為間，然渠成亦秦之利。臣為韓延數(shù)年命，為秦開萬代之利也?！蓖鯊闹?。]

　　【譯文】
　　蘇秦說服了燕國、趙國參加合縱聯(lián)盟后，又來到了韓國[韓國的祖先與周同為姬姓，侍奉晉國，被封于韓地，成為韓氏。后來周烈王賜封韓候，使韓國成為諸侯國之一]，他勸韓宣王說：“韓國北面有鞏地、洛地、成皋那樣堅固的邊城，西面有宜陽、常阪那樣險要的關塞，東面有宛地、穰地、洧水，南面有陘山。土地方圓千里，擁兵數(shù)十萬。天下的強弓硬箭都從韓國出產。
　　韓國士兵舉足踏地發(fā)射，不一會兒就可發(fā)射百箭，遠處可射中胸膛，近處可射穿心臟。韓國士兵的劍和戟，都如龍泉、太阿這樣的名劍那般鋒利，這些劍和戟在陸上都能砍斷牛馬，在水上能擊中天鵝和大雁。靠著韓軍的堅強有力和大臣的英明賢良，卻西向服秦，自縛臂膀去表示臣服。使國家蒙受羞辱，被天下人恥笑，這真是奇恥大辱！因此希望大王仔細地考慮。大王不要去侍奉秦國，如果去侍奉它，它必定要求得到宜陽和成皋。如果現(xiàn)在奉獻上去，第二年就越發(fā)要求割讓土地。如果繼續(xù)割讓，就將無地供給；不予割讓，就將前功盡棄，而且會遭受秦國進一步侵害。況且大王的土地有限，而秦國的欲望無窮。以有盡之地去迎合沒有止境的欲望，這就是所說的自己去購買怨恨和災禍，沒有經過戰(zhàn)斗，土地就被占領了。我聽俗話說：‘寧可做雞口，不可做牛尾巴?！缃翊笸醯轿髅嫒ス怨缘胤Q臣事秦，和做牛尾巴有什么區(qū)別呢？以大王的賢能，擁有強大的韓國軍隊，卻有牛尾巴的名聲，我私下替大王慚愧。”韓王聽了憤然變了臉色，手按寶劍仰天嘆息說：“我雖然不賢明，也一定不去侍奉秦國！”于是韓國也參加了合縱。
　　[韓國攻打宋國，秦王大怒，說：“我愛宋國，韓國與我們交好，卻又去攻打我非常喜歡的國家，這是為什么？”蘇秦為韓國去勸說秦王說：“韓國之所以攻打宋國，是為了大王啊。憑著韓國的強大，再加上宋國的輔助，楚國、魏國一定會十分恐慌，他們害怕了，就一定會向西面來侍奉秦國。大王不折一兵一卒，不經過戰(zhàn)爭就可能占領安邑，這就是韓國要以此來為秦國祈求的事情?！焙髞?，韓惠王聽說秦國要攻打自己，就想阻止秦軍，不讓他們東伐，于是便派水工鄭國去秦同做為內應，說服秦王讓鑿渠引涇水來灌溉田地。在開鑿的過程中，鄭國被察覺了真實身份和目的，秦王就要殺他。鄭國說：“起初我是做韓國的內應，但把渠鑿成了也對秦國有好處。我的活動使韓同多存在了幾年，能遺惠秦國后代子孫?！鼻赝跽J為他說的有理，便放了他。]

　　【按語】
　　勸將不如激將。蘇秦把這一謀略運用的得心應手，激刃有余。他總是先列舉各國的優(yōu)勢，激起諸侯的信心；然后，毫不客氣地指出他們臣服秦國是一種恥辱，“寧為雞口，無為牛后”，從而使他們知恥而后勇，奮然而起，決意與秦國抗衡。這樣就達到了合縱聯(lián)盟的目的。
　　同樣的道理，我們中華民族只有永遠記得近代史上受到帝國主義列強欺凌的恥辱，從而發(fā)奮圖強，不斷地壯大自已。如此才能維護國家尊嚴，保持國家的獨立自主，憑我們自已的意志辦事。　　【經文】
　　蘇秦如魏[魏之先，畢公高之后，與周同姓。武王伐紂，封高于畢，以為姓。畢萬事晉獻公，獻公封萬于魏，以為大夫。后周烈王賜魏，俱得為諸侯]，說魏襄王曰：“大王之地，南有鴻溝、陳汝南，東有淮、潁、煮，西有長城之界，北有河外、卷、衍。地方千里，地名雖小，然而田舍廬廡，曾無芻牧之地。人民之眾，車馬之多，日夜行不絕，轟轟殷殷，若有三軍之眾。魏，天下之強國也；王，天下之賢主也。今乃有意西面而事秦，稱東藩，筑帝宮，受冠帶，祠春秋。臣竊為大王恥之。臣聞越王勾踐，戰(zhàn)弊卒三千，擒夫差于干遂；武王卒三千，革車三百乘，制紂于牧野。豈其卒眾哉？誠能奮其威也！
　　今竊聞大王之卒，武士二十萬，倉頭、奮擊二十萬，廝徒十萬，車六百乘，騎六千匹。此過越王勾踐、武王遠矣！今乃聽于群臣之說，而欲臣事秦。夫事秦必割地以劾實，故兵未用而國已虧矣。夫為人臣割其主之地以外交，偷取一旦之功，而不顧其后，破公家而成私門，外挾強秦之勢，以內劫其主，以求割地，愿大王孰察之！《周書》曰：‘綿綿不絕，蔓蔓奈何？毫厘不伐，將用斧柯?！皯]未定，后有大患，將奈之何？大王誠能聽臣，六國從親，專心并力，則必無強秦之患，故敞邑趙王使臣效愚計，奉明約，在大王詔之?！?br>　　魏王曰：“謹奉教。”
　　[虞卿說春申君伐燕，以定身封。春申君曰：“所道攻燕，非齊即魏。魏、齊新惡楚，楚雖欲攻燕，將阿道哉？”對曰：“請令魏王可。”虞卿遂如魏，謂王曰：“夫楚亦強大矣，天下無故！乃且攻燕?！蔽和踉唬骸昂我?？子云‘天下無故’，今也子云‘乃且攻燕’者，何也？”對曰：“今謂馬力多則有矣，若曰勝千鈞則不然者，何也？夫千鈞，非馬之任也。今謂楚強大則有矣，若夫越趙、魏而開兵于燕，則豈楚之任哉？非楚之任而楚為之，是弊楚也。弊楚即強魏。其于王孰便？”魏王曰：“善?！睆闹

　　【譯文】
　　蘇秦為趙國組織合縱聯(lián)盟，又到了魏國[魏國的祖先是畢公高的后人，和周同為姬姓。周武王伐紂，封高在畢這個地方，便以畢做為姓氏。畢萬侍奉晉獻公，晉獻公就封畢萬于魏地，任命他作大夫。后來周烈王又賜封魏為諸侯，于是魏國也成為諸侯之一]，蘇秦勸魏襄王說：“大王的土地，南面有鴻溝、陳、汝南，東面有淮水、潁水、煮棗，西面有長城為界，北面有河水、卷、衍。土地方圓千里，地方的名聲雖小，然而到處都是房屋田地，只是少有放牧牛馬的地方。人民眾多，車馬不少，日夜往來不斷，極有聲勢，就如同是三軍將土在行動。魏國，是天下的強國；大王，是天下賢明的君主。如今競有意臣服于秦國，自稱為東方屬國，為秦王建筑宮室，接受秦王賜給的服飾，春秋兩季給秦國納貢。我真替大王感到羞愧啊。我聽說越王勾踐，靠著三千名疲弊的士兵做戰(zhàn)，在于遂捉住了夫差，周武王憑著三千名士兵，一百輛戰(zhàn)車，在牧野把紂王殺死。難道是他們的士兵多嗎？實在是因為他們能振作自己的威力??！如今我聽說大王的士兵，勇武剛毅的二十余萬，青布裹頭的二十萬，殊死作戰(zhàn)的二十萬，做雜務的十萬，還有戰(zhàn)車六百輛，戰(zhàn)馬五千匹。這遠遠超過了越王勾踐和周武王的兵力。如今卻聽從了群臣的邪說，競打算以臣子的身份去侍奉秦王。而侍奉秦王，一定得割讓土地，送上人質，因此軍隊還沒用上而國家就已受到損害了。而那些做人臣的，割讓君主的土地以便對外勾結，竊取一時的功績而不顧及國家的后患，損失國家的土地而滿足個人一時的欲望。他們依仗外面強秦的權勢，在國內脅迫自己的君主，要求割讓土地。希望大王對此能夠明察！《周書》上說：“微弱時不除掉，長大了就難以消滅；弱小時不拔掉，長大了就得用斧子砍?！虑安划敊C立斷，事后必有大禍，那將怎么辦？如果大王真能聽從我的意見，六國合縱結親，專心合力，就一定不會遭到強秦侵擾。因此我們趙王派我進獻愚計，奉上明定的條約，聽憑大王詔令。”魏王說：“我聽從你的意見?！?br>　　[虞卿勸春申君攻打燕國，從而確定自己的封地。春申君說：“進攻燕國時所經過的道路，不是齊國就是魏國。魏國和齊國最近與楚國結下怨仇，楚國即使要攻打燕國，又從哪里通過呢？”虞卿回答說：“還是請魏王同意吧。”
　　虞卿于是又到魏國去對魏王說：“楚國是很強大的，可說是天下無敵，竟然準備攻打燕國。”魏王說：“怎么啦？你先說什么天下無敵，現(xiàn)在又說什么竟然準備攻打燕國。這是什么意思??？”虞卿說：“現(xiàn)在比如說馬的力氣是不小，這是對的，但如果說馬的力氣能馱千鈞卻是不真實的，為什么呢？因為千鈞不是馬所能承受得住的。如今要說楚國強大是對的，如果說楚國可以跨越趙、魏與燕國交兵，難道能夠勝任嗎？楚國不能勝任，卻偏要去做，這將導致楚國衰敗。楚國衰敗了，就等于使魏國強大了。這兩種情況對大王說，哪一種更有利？”魏王說：“好，你說得對?！庇谑锹爮牧擞萸涞膭裾f。]

　　【經文】
　　蘇秦如齊。[齊太公望呂尚者，事周，為文武師謀伐紂。武王以平商，封尚父于齊營丘也。]說齊宣王曰：“齊南有泰山，東有瑯邪，西有清河，北有渤海，此四塞之國也。臨淄甚富而實，其民無不吹竽、鼓瑟、彈琴、擊筑、斗雞、走狗、六博、蹴鞠者也。臨淄之途車彀擊，人摩肩，連衽成帷，舉袂成幕，渾汗在雨。家殷人足，志氣高揚，夫以大王之賢，與齊之強，天下莫能當也。今乃西面事秦，竊為大王羞之！且夫韓魏之所以畏秦者，為與秦接境壤界也。兵出相當，不出十日而戰(zhàn)勝存亡之機決矣。韓魏戰(zhàn)而勝秦，則兵半折，四境不守；戰(zhàn)而不勝，則國已危亡隨其后也。是故韓魏之所以重與秦戰(zhàn)，而輕為之臣也。今秦之攻齊則不然：倍韓魏之地，過衛(wèi)陽晉之道，經乎亢父之險，車不得方軌，騎不得比行，百人守險，千人不敢過也。秦雖欲深入，則狼顧，恐韓魏之議其后。是故恫疑虛喝，驕矜而不敢進。夫不深料秦之無奈齊何也，而欲西面事之，是群臣之計過也。今無臣秦之名，而有強國之實，故愿大王少留意計之。”齊王曰：“善?！?br>　　[蘇秦說閔王曰：“臣聞用兵而喜先天下者憂；約結而喜主怨者孤。夫后起者，藉也；而遠怨者，時也。故語曰：‘騏驥之衰也，努馬先之；孟賁之倦也，女子勝之?！蝰w馬女子之筋骨力勁，非賢于騏驥、孟賁也，何則？
　　后起之藉也。臣聞戰(zhàn)攻之道，非師者，雖有百萬之軍，北之堂上；雖有闔閭、吳起之將，擒之戶內；千丈之城，拔之樽俎之間；百尺之沖，折之于席上。
　　故鐘鼓竽瑟之音不絕，地可廣而欲可成；和樂倡優(yōu)之笑不乏，諸侯可同日而致也。故夫善為王業(yè)者，在勞天下而自佚，亂天下而自安。諸侯無成謀，則國無宿憂也。何以知其然耶？昔魏王擁土千里，帶甲三十萬，從十二諸侯朝天子，以西謀秦。秦恐，寢不安席，食不甘味。衛(wèi)鞅謀于秦王曰：‘王何不使臣見魏王，則臣必請北魏矣。’秦王許諾。衛(wèi)鞅見魏王，曰：‘大王之功大矣！令行于天下矣！所以十二諸侯，非宋、衛(wèi)則鄒、魯、陳、蔡。此固大王之所以鞭棰使也，不足以王天下。不若北取燕，東伐齊，則趙必從矣；西取秦南伐，則韓必從矣。大王有伐齊、楚之心，而從天下之志，則王業(yè)見矣。
　　大王不如先行王服，然后圖齊楚?！和跎浦?，故身廣公宮，制丹衣，柱建九旌，從七星之旗。此天子位也，而魏王處之。于是齊、楚怒，諸侯奔齊，齊人伐魏，殺太子，覆其十萬之軍。是時，秦王拱手受河西之外。故衛(wèi)鞅始與秦王計也，謀約不下席，而魏將已擒于齊矣；沖櫓未施，而西河之外已入于秦矣。此臣之所謂北之堂上，擒將戶內，拔城于樽俎之間，折沖于席上者也。”楚懷王使柱國昭陽將兵伐魏，得八城，又移兵而攻齊。齊閔王患之。
　　陳軫曰：“王勿憂也，請令罷之?！奔赐娬殃栍谲?，再拜，賀戰(zhàn)勝之功，起而請曰：“敢問楚之法，覆軍殺將，其官爵何也？”昭陽曰：“官為上柱國，爵為上執(zhí)圭。”陳軫曰：“貴于此者，何等也？”曰：“唯有令尹耳。”
　　軫曰：“令尹貴耳！王非置兩令尹也！臣竊為君譬之，可乎？楚有祠者，賜其同舍人酒一卮，舍人相謂曰：‘數(shù)人飲之不足，一人飲之有余，請畫地為蛇，先成者飲酒?！蝗松呦瘸桑魄绎嬛?，乃左手持卮，右手畫地，曰：
　　‘吾能為之足。’足未成，一人蛇復成，奪其卮，曰：‘蛇固無足，子安能為之足乎？’遂飲其酒。為蛇者，終亡其酒。今公攻魏，破軍殺將，得八城，而又移兵攻齊，齊畏公甚，以此名君足矣！冠之上非可重也！戰(zhàn)無不勝而不知止，身且死，爵且歸，猶為蛇足者也?！闭殃栆詾槿唬姸?。]　　【譯文】
　　蘇秦繼續(xù)組織合縱聯(lián)盟，來到齊國。[齊太公呂尚侍奉周國，為周文王、周武王謀劃出兵伐紂。周武王滅商后，封尚父在齊地營丘。]蘇秦勸齊宣王說：
　　“齊國南有泰山，東有瑯邪山，西有清河，北有渤海，這就是所說的四面皆有險阻的國家。都城臨淄非常富有殷實，這里的百姓沒有不吹竿鼓瑟、擊筑彈琴、斗雞賽狗、下棋踢球的。臨淄的道路上，車挨著車，人擠著人，人們把衣襟連起來，就可以成為帷帳，把袖子舉起來就可以成為帳幕，揮灑汗水就如同下雨。家家殷實富有，人人意氣高昂。憑著大王的賢明和齊國的強盛，天下無人抵擋。如今卻侍奉西面的秦國，我為大王感到羞恥！至于韓魏之所以害怕秦國，是因為他們與秦國接壤。雙方出兵對陣，不到十天，勝負存亡的結局就決定了。韓魏戰(zhàn)勝秦國，那么自己也要損兵過半，四面的邊境就無法防守；戰(zhàn)不勝秦國，自己就會隨即滅亡。正因為如此，韓魏不敢與秦作戰(zhàn)，而輕易地向秦國屈服稱臣。現(xiàn)在秦國進攻齊國就不同了，它的后背要受到韓魏兩國的威脅，衛(wèi)國的陽晉是必經之路，經過亢父的險隘之地時，車馬不能并行，一百人守住險要之地，千人也無法通過。秦國雖然想深入齊境，可總有后顧之憂，害怕韓、魏從后襲擊。所以虛張聲勢，借以威脅，裝腔作勢，又不敢前進。不去深入考慮秦國對齊國無可奈何這一事實，卻想要向秦國卑躬屈膝，這是群臣謀略的錯誤。如今參加合縱聯(lián)盟，可以避免向秦國卑躬屈膝的丑名，而獲得強國的實惠，我再請大王稍加留意，仔細考慮?！饼R王說：
　　“好，你說得對?！?br>　　[蘇秦勸說齊閔王：“我聽說喜歡首先在天下挑動戰(zhàn)爭的人必