黃楚九——制藥先驅(qū)

黃楚九（1872—1931）這位曾經(jīng)的藥業(yè)巨子在舊上?？芍^無人不知，無人不曉。有趣的是，他的很多作為和當(dāng)下炙手可熱的商場新貴史玉柱頗為神似。

黃楚九出生于浙江省余姚縣歷山鎮(zhèn)桃源村，是明末大學(xué)者黃宗羲的后裔。黃楚九的父親黃知異是當(dāng)?shù)刂闹嗅t(yī)眼科醫(yī)生，黃家在治療眼疾以及配制各類眼科用藥上有獨到之處。黃楚九是小妾所生，他和他的母親在黃知異去世之后，便失去了保護(hù)，只得去上海謀生。幸運(yùn)的是，黃知異的正妻和嫡出的兩個兒子對黃知異的生意毫無興趣，以至于常年給他打下手的妾和庶出的兒子黃楚九得了家傳。1887年，黃家母子來到上海，黃母蔣氏開了一家治療眼疾的醫(yī)館以維持生計和供兒子繼續(xù)讀書求功名。這一年黃楚九15歲。此時的上海，已成為全國獨一無二的大城市，被稱為“遠(yuǎn)東明珠”、“東方巴黎”，是中國的經(jīng)貿(mào)中心和工業(yè)中心，也是冒險家的樂園。

光怪陸離的上海灘有一種迥異于中國其他地區(qū)的氣氛，人們對金錢的興趣已遠(yuǎn)大于對功名的渴望，成功的商人被稱為大亨，在社會上有很高的聲望。黃楚九心思已經(jīng)無法為四書五經(jīng)所束縛了，他想創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，他知道一旦把想輟學(xué)的打算告訴母親，母親非跟他鬧翻不可。

有一天，他終于告訴蔣氏他認(rèn)識了一個人，此人是上海灘的“漿糊大王”。黃楚九硬拉著蔣氏聽完了“漿糊大王”的發(fā)跡史。公共租界寶善街上，有個外地青年身無分文，無依無靠，但他又不愿意與流氓、乞丐為伍。他整天走街串巷，尋找活命的生計。在游蕩的過程中，他發(fā)現(xiàn)街面上，無論大店小店，都需要漿糊糊各種東西、商標(biāo)和信封，因為手頭沒有，往往跑來跑去借討，很是不便。這位青年從中發(fā)現(xiàn)了生財之道。他脫下外衣，去當(dāng)鋪當(dāng)了一百文錢，花三十多文買了一只瓦缽，六十文買了面粉，剩下的錢去老虎灶打了開水。他沖調(diào)好漿糊，又在馬路上檢取香煙盒。這樣，一只只裝滿漿糊的香煙盒被分送到各家店鋪。店家很滿意，有的給個三兩文，有的先不給。給的，他說聲謝謝，不給的，他也不索取。一天下來，居然累計有一百多枚銅錢，第二天，他又做了同樣的事，大店當(dāng)場付款，小店暫不給現(xiàn)款，月底結(jié)算。三個月后，他已稍有積蓄，便向福州路等處擴(kuò)展業(yè)務(wù)，頗受歡迎。以每月向每店收取一百文計算，一千家店就可以收到上千元，一年之后收入相當(dāng)可觀。他并不滿足，繼續(xù)向上海灘各條馬路發(fā)展，幾年之后，他終于成了上海灘有名的“漿糊大王”，買了一幢三層樓的石庫門房子，娶妻生子，成了闊佬。這件事看上去多少有點傳奇色彩，但從商業(yè)邏輯上來說，完全是可能的。“漿糊大王”實現(xiàn)了商業(yè)模式上的創(chuàng)新，通過配送漿糊，給商家節(jié)約了時間成本，為客戶提供了增值服務(wù)，所以憑空創(chuàng)造出了一個小小的產(chǎn)業(yè)?？梢哉f，“漿糊大王”賣的不僅僅是漿糊，更多的是服務(wù)。

黃楚九自從結(jié)識“漿糊大王”以后，對他非常崇拜?！皾{糊大王”也很喜歡這個少年，二人交了朋友，并經(jīng)常請他去家里玩。這也許是黃楚九是小妾所生，從小就很懂事的緣故?！皾{糊大王”的成功對黃楚九是個不小的刺激，功名仕途已對他失去了吸引力。蔣氏聽完這個故事，知道兒子不可能再靜下心來讀書了，同時上海的日新月異對她不能說沒有影響。她居然認(rèn)可了黃楚九的人生抉擇。這樣，蔣氏在家給人看病，兒子外出賣藥，上了“社會大學(xué)”。

黃楚九走上社會之后，陸續(xù)認(rèn)識了一些江湖藝人，嚴(yán)格意義上說，在城隍廟得意樓前擺攤賣藥兼看病的黃楚九也算是江湖藝人。

和其他那些賣“大力丸”的江湖郎中相比，黃楚九有他的優(yōu)勢—他的東西是真的。他那些說唱藝人朋友們時常把黃楚九和他的藥編進(jìn)唱詞里，恭維一下，同時，他還常常免費為一些人治病送藥，得了他好處的人自然會給他免費宣傳。口口相傳，有點“病毒式營銷”的意思，很快黃楚九的名字在城隍廟一帶就響了起來。黃楚九出售的藥有四神丸、圣靈解毒丸、名目菊花散、珍珠虎液膏等十幾種，逢人便說是根據(jù)祖?zhèn)髅胤街瞥伞Ｋ男麄饔行┛浯?，但東西是有效的。隨著黃楚九的生意逐漸興隆，社會很快就給他上了一課—他被衙門拘捕了。有人舉報他賣春藥，知縣一怒之下，不容分說，先責(zé)打四十大板，然后鳴鑼游街，以示懲戒。蔣氏拿出所有積蓄，加上幾個至交藝人的幫助，總算湊足了一筆銀子，設(shè)法打通了衙門關(guān)節(jié)，將皮開肉綻的黃楚九領(lǐng)回了家。黃楚九開始還不知道自己犯了什么罪，后經(jīng)人指點，才明白是自己不懂當(dāng)?shù)氐摹耙?guī)矩”，沒有孝敬城隍廟一代的青幫、地頭蛇和巡捕。

兩年之后，黃家母子終于積攢了一筆資金，在三馬路（今漢口路）租下一幢石庫門的房子，正式開設(shè)中藥鋪—異授堂。藥店保留了黃楚九擺地攤時的特色，若是窮人或老人、小孩來看病，則由蔣氏免費應(yīng)診，黃楚九抓藥，病人多時，黃楚九也看病。店里備有藥爐、炭火等物，可供病家借用，還有熱水壺和茶杯，方便病人服藥。黃家母子為人熱情周道，來異授堂看病的人越來越多。黃楚九對現(xiàn)狀并不滿足，當(dāng)時西醫(yī)和西藥已經(jīng)進(jìn)入中國，黃楚九意識到西藥業(yè)在上海會大有前途。他閱讀了一些西醫(yī)書籍之后得出一個結(jié)論，中醫(yī)只講五臟六腑，忽略了大腦，這很不完善，西醫(yī)則十分重視大腦，專門設(shè)有腦科。黃楚九認(rèn)為將“五臟六腑”改為“六臟六腑”才更合理，這也為黃楚九以后賣健腦藥打下了伏筆。

同時，黃楚九意識到中藥更適合慢性病，對于那些來勢洶洶的急癥，西藥見效則很快，尤其是針劑。當(dāng)然經(jīng)銷西藥的利潤也比中藥要豐厚，不過，這是一筆很大的投資，黃楚九的積蓄顯然不夠。在朋友的介紹下，黃楚九認(rèn)識了一位很有錢的寡婦張氏。張氏借給他大洋三百元，并列了字據(jù)，兩個月后歸還本息。兩個月后，黃楚九便去還錢，且所付利息高于一般市價。張?zhí)軡M意，覺得這個年輕人很守信用，于是又主動借給他大洋四百，規(guī)矩照舊。這次，快到兩個月時，黃楚九提前三天歸還，并提了兩瓶上等的補(bǔ)藥送她。張?zhí)浅８吲d，確信黃楚九是個講信用的生意人，其實，黃楚九這兩次借款都放在家中，他擔(dān)心投入周轉(zhuǎn)，一旦到期收不回來，就失信于人了。所以，借來的款子，他分文未動，并貼上利息，歸還原主。一個十八九歲的青年，就如此工于心計，他在商業(yè)上的成功只是早晚的事。經(jīng)過兩次考驗，張?zhí)耆湃瘟诉@個年輕人，一次借給他三千塊大洋，借期延長為一年。

黃楚九破了財，卻得到了“真正的”艾羅博士發(fā)明的補(bǔ)腦汁的獨家生產(chǎn)和經(jīng)營權(quán)。有了洋癟三的這張字據(jù)，黃楚九又開始大力宣傳自己獲得這項“尖端發(fā)明”的專利權(quán)之如何不易，這大大增加了艾羅補(bǔ)腦汁的銷量。

在艾羅補(bǔ)腦汁銷量穩(wěn)定之后，黃楚九又打算開發(fā)新的產(chǎn)品了，選擇將要開發(fā)的新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)為：成本低、利潤高、銷路好。這次他選擇戒煙藥，黃楚九也是個癮君子，他以“戒煙從自己開始”為標(biāo)榜，聲稱要為社會做貢獻(xiàn)，發(fā)明了一種天然戒煙丸，由中法大藥房獨家產(chǎn)銷。說白了，黃楚九生產(chǎn)的“天然戒煙丸”無非是另一種毒品—天然戒煙丸的有效成分是每丸含嗎啡0.004克，外加枳殼、陳皮作為添加劑。他的天然戒煙丸一經(jīng)推出，便大受癮君子歡迎，并且食之成癮?！疤烊唤錈熗琛边@個產(chǎn)品每年可為中法大藥房獲利十多萬元，以購買力算，折合人民幣數(shù)千萬元。

今天的人們可能認(rèn)為黃楚九無非是在搞一些保健品而已，沒有什么技術(shù)含量，當(dāng)時的西藥也僅此而已。

世界上第一個抗生素青霉素要在17年后的1924年，才為人們所發(fā)現(xiàn)，1940年人們才完成了制備青霉素結(jié)晶體和動物實驗。后來成為主流的有機(jī)化學(xué)合成制藥則出現(xiàn)得更晚。

雖然黃楚九取得了一時的成功，最終由于盲目地多元化（據(jù)說他開了九十九家公司，可能會更多），以致他一手締造的商業(yè)帝國煙消云散，自己也含恨九泉。他是一個廣告大師，創(chuàng)意層不出窮，讓人瞠目結(jié)舌，他的一些炒作手段比數(shù)十年后的史玉柱有過之，而無不及。黃楚九在短期內(nèi)聚斂了巨額的財富，但由于時代的局限，在他身上體現(xiàn)更多的是商人逐利的本能，缺乏一個實業(yè)家所需要的種種品質(zhì)，所以他的失敗也在情理之中了。